复件市场营销作业1.ppt
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1、国一神马队,市场营销环境,市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略,才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境,微观环境属于可控因素,宏观环境属于不可控因素,然而企业可以通过努力,影响宏观环境,使它朝着有利于自己的方向发展。,前言,具体案例分析,可口可乐公司诞生于1886年,目前总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区。1927年可口可乐在上海设立了第一家分公司,1979年又重返中国市场。至今已在中国投资达十多亿美元。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料
2、、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位,市场占有率超过50%。,背景介绍,宏观环境,软饮料在中国的发展趋势:在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部。 但在增长速度上,东部城市就略逊一筹。 人口结构:中国的新生代,在对外交流越加频繁的现在,他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度也是较强的 经济状况:中国是发展得越来越好,经济水平在不断地上升,经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。 社会文化:中国人崇尚饮茶文化,但由于近年来西方文化的冲击,中国人逐渐接受了西方的速食与饮料文化。 政治法律:中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企
3、的政策。 竞争者:除了竞争实力稍逊的百事可乐外,近年来,中国本土的饮料公司如娃哈哈,乐百氏,健力宝等也逐渐产生了一定的威胁。,宏观环境,总之,增强消费者对可口可乐的认知度,进而增强消费者对可口可乐的忠诚度,赢得市场是一定的。,微观环境,总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链、价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断,微观环境,目前可口可乐更朝新的方向继续发展: 1、扩大消费者的范围-顾客选择 2、成为价值链的管理
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