10大营销案例.doc
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1、什么是营销?看看这十大营销经典如果营销做得精准了,猪也能飞起来!这年头,营销必须得讲究一个“个性”,来看看我们为您盘点的十大营销经典案例!1、关键词:雕爷牛腩,互联网思维雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月,很多人慕名而来,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢?在菜品方面,雕爷追求简洁,同时只供应12道菜,追求极致精神;在网络营销方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉丝文化方面,雕爷形成了自己的粉
2、丝文化,越有人骂,“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面,配有专门团队每天舆情监测,针对问题持续进行优化和改进。点评:尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃,仅在互联网方面,雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。2、关键词:庆丰包子可以说,庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外,至少从来没有成为一个聚焦点。但习大大的光临让庆丰包子铺在2013年的冬天烧起了一把热情的火 焰。1948年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但2013年12月28日之后,由于被赋予了特殊意义,庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选,21元一位 的套餐成为其标配。火爆
3、之后,庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求,在与加盟者签订特许经营合同时,需要加盟者交纳32万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6万元。另外,以后每年交费6万元。加盟门槛确实不低,但却阻挡不了投资者的热情。据悉,从2013年12月30日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。点评:这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个“景点”,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包 子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220平方米的店铺为例,装修费用大概需
4、要20万元,设备、设施及餐具需要约15万元,不计房租,前期投入 (店铺正常运营)大概约70万元到80万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。3、关键词:黄太吉煎饼,O2O如今,对于北京的“吃货”们来说,如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博上有3 万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必,在大众点评网上就有网 友这样写到:“实话说,味道一般”。还有网友对其服务做出了评价:“店面很小,环境较差,空调不凉。”既然如此,“黄太吉”为何走红?网友
5、“紫色羽扇豆” 一语道破:老板的营销宣传很厉害!”大家之所以接受”黄太吉“以及它的营销方式,关键一点还是老板本身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通,并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。点评:无论运用什么样的推广方式,餐馆还是要以”好吃“和”质量过硬“为前提的。希望几个年轻人,真能够按他们的口号”小生意、大志向“那样,将传统模式和新的推广形式相结合,摸索出自己的商业模式。4、关键词:爸爸去哪儿、社交媒体获得无数好评的爸爸去哪儿也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲
6、子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连 芒果台也未曾预料到。在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台 上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型 的案例。点评:爸爸去哪儿的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。5、关键词:小时代、粉丝经济同样让社交网络沸腾的一部电影:郭敬明的小时代。与爸爸去哪儿不同的是,小时代的口碑并不算好,其在豆瓣上的评分甚至低于
7、5分,但郭敬明、杨 幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝,数托邦(DATATOPIA)分析发现观看小时代的观众平均年龄为20.3岁,这批典型的90后成了 小时代票房的最大贡献者,也成为了小时代在社交网络上传播的最大贡献者。点评:这部电影上映的第一天开始,就一直处在争论的风口浪尖,究竟是好是坏,黑小时代一派与挺小时代一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战,这反而让小时代引起了更大的关注。2000多万的投资,近5亿的票房收入,郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。6、关键词:褚橙,本来生活网从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行
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