二十六种促销策略.ppt
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1、二十六种促销策略,营销人员必看的,阿里巴巴诚信通会员培训,企业如何运用多种促销方法; 如何利用促销增加市场份额; 促销方法案例分析与如何做好促销活动;,1、产品折价让利 要点: 直接价格折扣 实例: 打折销售,减价销售 分析: 损失利润,恶性竞价,2、赠品销售 要点: 提供附加赠品,搭配销售 保证质量,档次符合,对象符合 实例: 买手机,送拉杆箱 分析: 城门失火,殃及池鱼,3、现金返还 要点: 购买成交,返还现金 实例: 购物200元,返还50元 分析: 收支两条线,税费规避,经手风险,4、凭证优惠 要点: 凭卷凭票凭证优惠 实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析: 发放控制,有效期
2、限,优惠程度,实际价值,5、集点购买 要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠 实例: 集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析: 快速消费品,6、联合促销 要点: 直接价格折扣 实例: 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析: 互相优惠,目标对象统一,7、免费试用 要点: 提供试用产品 实例: 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析: 尝试接收,消费体验,直观感受,8、抽奖销售 要点: 购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例: 中兴助你看奥运 分析: 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题,9、有奖参与 要点: 设置活动,参与有奖 实例: 填写有奖问答卡,参与抽奖。 分析: 针对购机未购机顾客都
3、可,10、游戏参与 要点: 参与组织的游戏,有机会赢得礼品 实例: 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析: 调动消费者参与热情,11、竞技活动 要点: 参与竞技活动,赢得相应奖品 实例: 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析: 调动消费者参与热情,12、公关赞助 要点: 赞助社会公益事业和重大赛事 实例: 特困助学,希望小学,体育赛事 分析: 扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示 要点: 在重要场所展示新奇特产品 实例: 模特展位,行业博览会、订货会,专柜 分析: 体现产品特征,成本费用较高,14、顾客会员俱乐部 要点: 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例: 顾客
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