【工作计划】20XX家居行业创业计划书[1].docx
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1、第 1 页 20XX 家居行业创业计划书1 特征码 gIETdhqsBLhRLxQWyAVD 企业名称:家具公司 负责人姓名: 地 址:上海路号 电 话: 本经营计划根据本人实际情况制定,在付诸实施前呈交有 关部门、会计师和有经验的相关人士考核,敬请批评指正。 目 录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、 盈亏平衡分析) 第 2 页 十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算) 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的
2、问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业 20 多年,十分庆幸这一门类的商品市场需 求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业 务和企业管理工作) 。 (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、 执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、 营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩) ,这批 对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能 力。 (4)新办企业(以下简称“企业“)有可能获得著名品牌的
3、授权使用。 (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持 和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质) ,其内容大致为: 第 3 页 作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和 享受到有关优惠政策,如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于“分解 结合“方式的 作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定 的。做强、做精、做准 20%;做好、做妥、做稳 80%,在坚持双 赢和不断学习的引导下做好这个 28。例如工艺制造方面,企 业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占 20%,其余 80%的加工(含制
4、品)由企业的购买行为支持。购买 行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合 格分承包方的支持。 (8)企业的发起人(群)对建设“学习型企业“有强烈的愿 望和认同(发起人群的基本情况略) 。 (9)企业运行的方向,将向“头脑型“企业演变,通过可控 制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐 渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济, 公司的初期投入(注册资本金)为人民币 60 万元。其中,国有 股份约为 10%,自然人股份约为 90%。 主要经营范围为:木制家
5、具(含软体家具)生产、销售 第 4 页 (含延伸产品) ;工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销 售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询 服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材 料) 。 2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地 面积约为 5000 平方米,建筑面积约为 2500-3000 平方米。销售 地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海 市区境内) 。 工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇 辖区内。 3、经营理念 做小、做精、做好。 做小:追求 16.5 的和谐(头脑与躯干) ,操作 28(14)的加
6、工。 做精:品质控制。 做好:2 个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以 建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。 企业将在运行初期,贯彻 ISO9001 体系。贯标 6 个月后, 申请多边认可的认证证书。 第 5 页 三、产品与服务 产品销售与服务范围见“主要经营范围“。 其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量 控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺 流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为: 1.1 单体顾客-指购买商品或服务,
7、以满足居住和提高生 活质量的人 人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象 。 1.2 团体顾客-指购买商品或服务,以满足营业需求的顾 客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。 其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。 1.3 有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的,以满足生 产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。 在企业初期(开业至 18 个月间) 的计划销售额为: 65181080 万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总 第 6 页 额的:80% (864 万元);15(162 万元) ;5(54 万元) 。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产
8、品和服务,分别满足三个顾客群的现 实和潜在的需求: -以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的 需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居 室和彰显文化品位的潜在需求。 -以准时化服务满足团体顾客群的需求。 -以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实 需求。 3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即 有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的 上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。 新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的 热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行 2:8 操作和演练新 品开发
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