假日酒店商业项目整合推广构想.ppt
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1、【 假日酒店商业项目整合推广构想 】,第一章,市场与人群,豪宅市场消费者写真,豪族、名流、新贵或者精英, 绝对的成功者,共同点:富有, 但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形,讲究品位, 讲究格调,讲究身份, 是极少数的巅峰人士,我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”,描述为 ,看不见的隐形阶层,“假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派,这些“隐形”高端人群,追求一种自由的自我的境界, 我们称之为 ,“逸形的生活”,辞海1989年版第1191页 “逸”词条:轻松,安闲,释放,超迈(超逸豪放),“逸”的性格延伸,闲逸 安逸 隐逸 清逸 飘逸 远逸,享逸逸趣放逸 超逸 脱逸 逸兴,亦
2、静亦动,达成“逸形生活”的重要条件 ,遥远、自然、宁静,物理条件 心理条件,品位、愉悦、私有,三,挑战价值观,所以,我们与客户对话的东西, 或者说客户冀望于我们的东西 已经超出了“房子”和建筑的意义 我们的产品在市场上没有可比性 我们面临的挑战是我们的客户群本身,挑战他们的价值观,迎合他们的人生观,价值认同感 身份的象征 投资选择 楼盘的综合素质 生活的品位,精英聚居 名门社区 珍稀罕有、不可复制 名家倾力之作 国际社区、自然文化,消费者需要的,华宇能给予的,产品功能分解 ,支持达成“逸形的生活”,投资(抗跌性、保值、升值),渡假 居住 商务(会务、接待),决策基础,区位(生态、环境、知名),
3、第二章,定位与形象,滨海生活区的海景物业,可以称之为“滨海生活”,海岸生活区的生活特质,称之为“海岸生活”,那么假日酒店的生活特质, 应该是一种更进化更高级的“海域生活”,滨海生活 海岸生活 海域生活,距离、区域和气度造就了假日酒店更加稀有更加珍贵的 ,海域生活,形象塑造,“远”,造就了假日酒店的“海域生活” “少”,实现了极少数人的生活理想 “珍”,构筑了假日酒店“唯一性”和“不可比拟性” 的价值体系,所以, 假日酒店形象塑造的任务,将是释放产品内在的价值,探讨形象塑造的可能性,除了熟知的海,还有什么深刻的内涵?,“海域生活”的实质到底是什么?,遥远,偏离喧嚣,到底有什么比海更值得期待?,客
4、户群的口味到底是怎样的,如何捕捉,如何沟通?,塑造假日酒店的想象空间、探访可能,到底有什么比海更值得期待?,放大地域的特色属性 明确无误的传达方位信息 和至全国的其他高端纯居住产品区隔开来 暗示“远逸”的超脱生活理想,自由超然的生活格调, 自信、自赏,理应如此的生活标准 具有开创和引导的性格特征,所以,我们力求,产品描述,迈阿密建筑风格,加勒比海风情园林 世界顶级商业精华,异域风情酒吧 咫尺享受中国最美的海岸 崇尚“自由精神”“享乐主义” 针对极少众的巅峰人士“享乐的奢侈”,(商业部分),商业产品 luhau 噜呵国际商业街区,Luhau,源自于海南方言“你好”的发音 Lu au,夏威夷歌舞宴
5、会,如同夏威夷的代表问候语言“阿啰哈”、 泰国的代表问候语言“哈瓦蒂卡”等具有强烈的地域特征,并为世人所熟知。,本案通过风格强烈的地域语言名称,将有效地提高知名度和受关注度。,代言,拔高自身地位,拉开与相近素质项目的距离 引发兴趣,具有国际特征,产生异域风情的联想 情景感,独特的地域气息扑面而来 易于中外人士理解认同,有身份、地位的归属感 亲近愉悦、心灵释放的快感,想象空间丰满 易记有趣,增加文化底蕴,立意点:,推广策略及视觉规划,定向传播,层峰刊物(财经、 世界经理人、新财富、证券时报) 高球球会会刊 机场客流 五星级酒店、高档中西餐厅客流 超级名店 金卡,原则:以针对 “超级消费群”获取信
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