硕士研究生毕业论文答辩PPT模版.ppt
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1、学 生: 2017008196 指导老师: 陈虹光 教授 学科专业: 管理学硕士 研究方向: 营销管理,汇报的主要内容,一、问题的提出和研究对象,“T鱼头”诞生于1996年,经历了十多年的发展 ,2004年T鱼头投资近亿元 ,建成集食品研发、生产、销售于一体的现代化食品生产加工企业T鱼头食品有限公司(以下简称“T公司”)。同年,经集团公司的批准,T公司授权T鱼头集团下属子公司T鱼头福商贸公司(以下简称“TCF公司”)做为T公司产品的营销公司,负责产品的一切销售事宜。市场拓展阶段,TCF公司投入巨额的条码费用、市场费用和销售费用,用于营销渠道的建设和市场的推广。经过一段时间的市场拓展,到2008
2、年底,TCF公司的总体销售业绩不仅远远没有达到集团公司的预期,而且出现大量的市场问题,给公司的经营带来风险;甚至影响到T公司的餐饮发展。,问题的提出:,一、问题的提出和研究对象,研究对象:,本文以T鱼头食品有限公司(以下简称T公司)2006年4月2010年12月的市场营销渠道的发展状况做为研究对象。,二、研究的目的和意义,运用营销渠道的相关理论,结合T公司目前所处的市场状态,设计出合理的营销渠道模式。在与营销渠道成员、终端售点以及最终购买者做充分沟通的基础上,建立合理的渠道控制机制,整合企业的渠道资源,增强渠道的拓展力度。 争取集团公司的支持,改善企业目前的局面,有很强的现实作用。,在商业贸易
3、逐渐全球化的今天,无论是国际企业还是国内企业在产品或服务切入目标市场以前,对面临的营销环境需要做出充分的市场调研,尤其关注企业的产品或服务面临的渠道环境。同时,企业应考虑利用何种营销模式,进入何种营销渠道,与何种渠道成员合作更有利等等,直接关系到企业的发展和生存。其研究的意义在于:,三、研究方法及思路,研究方法:,本文通过问题的提出,以T公司实际情况为研究对象,运用SWOT对T公司内外环境进行分析,采用五力模型分析T公司产品的竞争态势。同时,运用相关理论,结合T公司产品的渠道情况,进行实例分析,建立新的市场渠道切入模式,并构建新的管理和控制机制,三、研究方法及思路,研究思路,理 论 与 文 献
4、 研 究,实 际 问 题 研 究,问题的提出和研究对象,研究目的和意义,研究方法和思路,公司营销渠道分析,公司内外部环境分析,结论,公司营销渠道管理策略,文献综述,四、文献综述,营销渠道的内涵 营销渠道特征 营销渠道功能 营销渠道结构 营销渠道设计 营销渠道流程,国内营销渠道管理 研究综述,国内渠道理论 关系营销 行业渠道模式 模式设计思路,西方渠道理论 效率和效益 权利和冲突 关系和联盟,五、公司内外部环境分析,公司发展概况,历史沿革,经营状况,市场营销 管理状况,1996年“T鱼头”成立; 2001年成立T鱼头福商贸 2004年成立T鱼头食品公司,没有达到集团公司预期目标 产生一系列市场问
5、题 经营困难,产生大量费用 渠道成员退货 渠道成员终止合作 产品滞销 骨干销售员工流失,五、公司内外部环境分析,公司优势分析,集团餐饮公司提供了产品配方 品牌优势 资金优势 政府的支持 硬件设施优势,行业管理经验欠缺,专业化程度不够 企业文化缺失,对员工的职业发展没有系统规划 技术力量薄弱,产品质量不稳定 市场控制力弱,客户管理缺乏专业性 厂房布局不合理,内部设备有待修整 通路管理粗放,价格策略不科学,五、公司内外部环境分析,公司劣势分析,全球经济复苏,特别是国内经济发展强劲 区域优势 消费品市场提供了良好的终端市场发展格局 2013年以来国家加大了食品准入制度,带来新的机会 产品符合国家政策
6、导向,五、公司内外部环境分析,公司面临的机会分析,同类产品的竞争 潜在进入者的威胁 原材料供方的侃价能力较强 替代品的竞争 公司产品面临的市场状况,五、公司内外部环境分析,公司面临的威胁分析,六、公司营销渠道分析,TCF公司,省级总经销商,终端卖场,二级经销商,终端消费者,三级经销商,终端消费者,终端卖场,T公司,终端卖场,终端消费者,公司营销渠道模式,营销渠道存在的主要问题,渠道模式,成员选择,营销渠道模式滞后,对渠道的管理缺乏专业性。,管理随意性大,无科学系统的管理机制。,细节管理不到位,缺乏有效的监管。,营销管理冲突机制缺失,无有效解决措施。,要素管理,冲突机制,六、公司营销渠道分析,七
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