店铺款色容量计算方式.ppt
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1、店铺款色容量计算,更多内容请访问 http:/ 店主家园栏目,店铺基本资料,店铺经营类型: 1.专卖店/店中店 2.商场,店铺面积级别规划,按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别,经营类型,级别代码,指导一:店铺陈列面的计算,陈列墙面数(2个AA柱为一个陈列墙面,展台,四面架,2面架均按一个陈列墙面计算) 根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面,案例,人民路专卖店面积级别为B类,面积120CM,其店内AA柱共38个,展台1个,两面架2个,请计算出单店陈列面数。,22个陈列面,级别代码,经营类型,指导二:陈列面的款色容量,陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面
2、积无必然关系 根据陈列方法的不同,每个陈列面可形成3种不同容量 平均每陈列面为上装7款色+下装3款色 适用于专卖店/店中店。销售额高,业绩相对稳定。忠诚顾客多 平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色 适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升,有一定盈利空间。 平均每陈列面为上装3款色+下装1款色 适用于商场,处于市场培育期,需经常性做活动。当地消费者知名度或忠诚度相对低。,案例,人民路专卖店陈列面的容量为 平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色,经营类型,级别代码,指导三:各级别店铺的款色容量,指导四:各级别店铺批次(系列)的容量,一个批次(系列)正常需要3-4个陈列墙面来展示。 案例
3、人民路专卖店有22个陈列面,那么它的批次容量是7个批次(系列),指导五:每个批次(系列)的款色容量,计算方式 陈列面款色容量*系列展示所需陈列面数 案例:6.5*3=20款 其中上衣类15款色 下装类5款色,指导六:08秋冬所需款色容量,单批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量 案例 08秋装及冬装批次划分 按市场正常的上市节奏7天为1批次 销售周期/上市节奏时间=单店所需批次 单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量 12批次(系列)*20=240款色,指导七:每批次单款数量,批次订货总额/批次款色容量/单款平均价 案例 人民路秋1.1批预计定100000 那么它单款的数量为 100000/20/350=14件,指导八:每批次款式定位的占比,款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策. 款式定位分布如下: 主销款(能够跑量,量最大款)高于单款平均量 概念款(设计特色款及配色款)相同 动销款( 一般搭配款色)相同或略低,上海亿尚服饰有限公司, 是上海亿尚服饰有限公司旗下的电子商务批发平台,主营日韩时尚风格女装、瑞丽服饰批发。 厂家直供、一手货源、低价批发! 阿里巴巴诚信通会员、支付宝特约商家! 实物拍摄图、质量保证!,
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