服装市场营销二章.ppt
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1、服 装 市 场 营 销,王 广 勇,服 装 市 场 营 销,第二章 服装消费与社会环境,1.生产技术进步与生活演变(了解) 2.服装商品的需求与供给(了解) 3.服装与社会环境(掌握) 4.营销环境的演变及营销导向(重点) 2.1 生产技术进步与生活演变 (一) 服装生产方式的演变 古代二战后当今 我国,解放前现如今,服 装 市 场 营 销,(二) 国外社会发展与消费 早期资本主义国家年工作时间 二战后,社会消费表现为3M现象 设计师观念开始由引导时装潮流转变为适应大众潮流。 (三) 我国社会发展与消费生活的变迁 解放前有衣穿 解放初配给制,供不应求。 20世纪80年代供大于求,买方市场 市场
2、容量有限但是它的质量是无限的。,服 装 市 场 营 销,2.2服装商品的需求与供给 (一)供求关系 国外市场很多的服装企业和专家坚信高档服装永远好销。 20世纪90年代西方经济衰退,2008年美国次贷危机 (二)消费意识 收入增加意味着消费支出上升。 收入差距,消费意识也不尽相同。 1.纵向意识 服装差别化,着装为了比周围人更突出。,服 装 市 场 营 销,2.横向意识 在服装差别化方面,着装者淡化自我优势,以表达一种与周边人群相区别而存在的平等意识。 (三)生活必需品与非必需品 在消费商品种类中,一类是生活必需品,另一类是非生活必需品。 1.生活必需品 通常店铺设置在居民住宅附近 2.非必需
3、品(生活享受品) 休息时间增加,物质生活改善 集中在百货店、专卖店和购物中心,服 装 市 场 营 销,2.3营销环境的演变及营销导向 (一)营销环境的演变 计划经济时代 a.外销 b.内销 2市场经济阶段 a.生产企业大量增加 b.经营体制和机制 c.服装消费 d.服装销售,服 装 市 场 营 销,(二)营销向导 1生产导向 2产品导向 3推销导向 4纯市场导向 5被动性社会市场导向 6主动性社会市场导向 2.4 服装与社会环境 (一)服装起源 服装是作为避寒遮羞之物出现的。,服 装 市 场 营 销,(二)社会环境对消费者服装选择的影响 1自然环境对服装选择的影响 自然环境的差异是服装设计多样
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