服装订货会-汇智在线.ppt
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1、服装订货会,目 录,一、基本简述 二、注意事项 三、解决方案,一、基本简述,1、简单介绍,服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划,订货会是服装企业最主要的运营方式。,2、举行时间,春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份,秋冬订货会一般 安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会,每个季度一次。,3、会议地点,服装订货会多在酒店、企业经营场地举办,4、
2、参会对象,各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店,5、展示形式,厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示,将展区分为几块,由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。,6、参员订货,参加订货会的客商,手持IPAD终端,在会场范围内巡回订货或者观看模特走秀;看到喜欢的款式只需在IPAD上面输入编号,就会弹出相应的商品信息,并可同时下单,订单数据及时准确上传服务器后,厂商可及时掌握动态订货数据,并能现场打印确认订单合约,订货会现场可动态显示订单报表及排名,引导客商合理订货。,7、订货会流程,1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣传物品及资料 4、会务后勤人员配置
3、 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐 12、订货会全程拍摄 13、订货会开始 14、总经理致辞,阐述品牌发展历程、愿景,15、市场总监阐述产品订货政策 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案 17、产品设计经理阐述主推款式产品,同时配合主推款式产品模特秀展示 18、专柜形象设计师(市场督导)阐述终端形象及产品陈列方案 19、旗舰店产品展示及解答疑问 20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销
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