第七章广告策划中的促销策略.ppt
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1、第七章 广告策划中的促销策略,良 方 更 得 细 心 策 划,好 酒 都 须 大 声 吆 喝,英雄中谁是真正的英雄,英雄上映十天,1.3亿元的票房,英雄靠什么雄起,英雄的整合推广: 1、最昂贵的首映式;12月14日,花费租金11 万元/天的人民大会堂宴会厅举行首映式。 2、600多家各国媒体到场的最大宣传阵容; 3、史无前例的包机宣传; 4、最令人意外的音像版权拍卖天价。 12月1日,英雄音像版权拍卖以 1万元的天价成交,英雄雄在策划,媒体投入 大型公关活动 焦点布置 软文炒作,本节课内容:第一节、第二节 本节课重点: 促销组合 促销策略的运用,第一节广告与促销活动,一、促销的定义 1、狭义的
2、促销:销售促进(Sales Promotion,简称SP)也叫营业推广主要涉及厂商、中间商、消费者三个环节。,2、广义促销:,知晓 认识 喜欢 偏好 确信 购买,人员推销 营业推广 公共关系 广告,青岛啤酒在台湾的广告促销,二、 何时需要促销活动?, 淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货,促销的原因 产品品牌数目不断增加 竞争者纷纷从事促销活动 经济环境不景气 品牌忠诚度下降,三、促销的传播模式,美国学者H拉斯维尔于1948年在传播在社会中的结构与功能一文中,首次提出的,后人称之“五W模式”或“拉斯维尔程式” : Who (谁) Says What (说了什么) In Whic
3、h Channal (通过什么渠道) To Whom (向谁说) With What Effect (有什么效果),四、促销的作用 1、传递信息,沟通产销 2、刺激需求,引导消费 3、突出特点,树立形象 4、稳定销售,提高效益,五、广告与促销的关系,商品广告VS促销,P4,第二节主要促销手段,一、销售促进(SP):吸引消费者注意,并提供可能导致购买的信息。 1、特征: 短程:短期效应,不利于建立长期品牌偏好。 迅速:刺激性强,容易引起消费者反应。 附加利益: 沟通:,2、SP表现形式(SP针对的对象) 针对消费者:发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金; 针对中间商:折扣
4、政策、销售竞赛、POP广告等; 针对推销人员:营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。,有奖销售,北京百事可乐饮料有限公司举办了一次有奖促销活动,该公司宣布凡在活动期间,消费者购买由北京百事可乐生产的“FIDO技技赢”七喜胶瓶装产品和易拉罐促销包装产品,就有机会凭盖内或拉环内印有的奖项名称即刻获得如下奖励:“赛欧套餐”( 赛欧购车抵用券4888元车模一个)、“飞利浦手机” 、“赛欧免费试驾三天”、“FIDO纪念罐”等等。,优惠券,俱乐部制和金卡制,展销会和订货会,福特汽車廣告(十月國定假日,是駕 駛新車的好機會),网络促销广告,图8-4 新浪网上的画中画(跳出)广告,二、 人员推销, 优
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- 第七 广告 策划 中的 促销 策略
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