第二步建立一个好的企业构思.ppt
《第二步建立一个好的企业构思.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第二步建立一个好的企业构思.ppt(78页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2019/4/7,1,为自己建立一个好的企业构思,第二步,一、企业类型 二、微小企业成功的要素 三、如何挖掘出好的企业构思 四、验证你的企业构思 五、将你的企业构思变成创业计划,2019/4/7,2,1、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功 的起点; 2、了解好的企业构思范围可创办的企业基本 类型及成功要素; 3、要切记构思原则,掌握构思途径和发现商机的 方法; 4、学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。,教 学 目 标,2019/4/7,3,建立一个好的企业构思的重要性 1、创业必须选择一个好的企业构思,否则无论你 投入多少时间和金钱,你的企业都是注定要失败的。 2、好
2、的企业构思是创业成功的开始,是避免损失 和失败的第一道防线。,努力重要,选择更重要,2019/4/7,4,企业构思所属产业趋势和行业前景初判 1、我国第三产业的发展空间非常广阔。 2、传统行业(制造业)不是没有生存发展空间。 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。 4、行业的生命周期分析,选准进入时期。 5、按经营特点细化企业构思范围,集中思路。,2019/4/7,5,产生企业想法时,应尽力放开自己的思路。头脑风 暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 一般头脑风暴法 最初你可以从一个词语(如木头)或一个题目开始, 将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去, 能写多
3、少就写多少,即使某个想法似乎毫不相干或者十 分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。,头脑风暴,2019/4/7,6,与别人一起使用头脑风暴法的效果最好,当然你也 可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有 关新产品的想法。 结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种 头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方 法不是让你从任意一个词组开始,而是从一个特定的产 品开始,然后尽力想出所有相关的企业。,2019/4/7,7,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工
4、厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服 务 线,销 售 线,制 造 线,2019/4/7,8,结构性头脑风暴练习 红组:土豆 黄组:苹果 蓝组:牛奶 绿组:羊肉,2019/4/7,9,你选择哪种呢?,企业有多种类型,从不同的角度有不同的分类, 从创办企业的角度,主要可以分为以下四种类型:,制造企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔业企业,一、企业类型,2019/4/7,10,不同的企业类型都有其不同的特征,要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素,
5、这是构思的重点。,二、微小企业成功的要素,2019/4/7,11,2019/4/7,12,小企业成功的共性要素,2019/4/7,13,微小企业创办原则,志向要大,计算要精,规模要小,好处多,2019/4/7,14,一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。 想大才能做好!,阅读夫妻创业故事(四) 志向大 起步稳,2019/4/7,15,茶 歇,2019/4/7,16,三、如何挖掘出好的企业构思,2019/4/7,17,利用机会的 技能和资源,市场机会 (未满足的需求),构思的途径,2019/4/7,18,产生企业构想的思路,2019/4/7,19,练
6、习8 刘芳的食品杂货店 (第29页) 先阅读2分钟,然后请学员回答下列问题: 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 2、在这种情况下,刘芳还能做些什么? 参考答案,2019/4/7,20,构思的方法,问题就是商机,要善于发现问题,就能够发现 商机。你要想成为富翁吗? 那你就去努力发现、研 究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身很 卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商 机”。,1、寻找和发现市场机会,2019/4/7,21,1、你的周围有市场机会吗?好的企业构思是为人 们解决困难和问题的。 2、你自己遇到或发现的问题例如买不到所需要 的商品、挤车的烦恼等。 3、工作中遇到或发
7、现的问题例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等; 4、其他人遇到或发现的问题例如服务收费高; 5、在社区遇到或发现的问题例如缺少家政服务。,问题发现法,2019/4/7,22,问题就是未被满足的需求,它为新的商机提供了线 索,有问题就有商机,这些问题可以归纳为:进一步在 产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。 2.抓住和把握市场机会 能力适配法 判断你的企业构思在当地是否有市场机会; 确定是否利用这个市场机会的技能和资源; 依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。,2019/4/7,23,1、寻找:市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。 2、挖掘:努力发现消费者未被满足的需
8、求,自 己创造出新的生意及项目。 3、整合:把各种生意有创意地组合在一起。,创业设想的获取的具体途径,2019/4/7,24,寻找,2019/4/7,25,巡 街 法 到街上多走、多看、多听、多问,看 一看什么样的门面,什么样的行业最 旺,什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法 可到高一级的城市去看一看,换一个 环境和思维,看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 在人际关系交往中发现信息,多与成 功的创业者进行交往,在他们那里寻 找商机。,通过市场考察发现商机,2019/4/7,26,商机无限多 处处皆项目,创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项
9、目。,2019/4/7,27,五花八门的创业小项目,2019/4/7,28,2019/4/7,29,2019/4/7,30,白手起家的亿万富婆,陶华碧农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来.经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企
10、业!如今,“老干妈”每年给国家纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2019/4/7,31,挖掘,帮助顾客找到他的需求 创造引导消费 把梳子卖给和尚,2019/4/7,32,巧妙地将各种要素的搭配起 来,在细分市场过程中,产生新 的经营创意。 聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品” 胖人时装店,整合,2019/4/7,33,阅读夫妻创业故事(五) 抓住市场机会,练习9 在社区里寻找你的创业机会 (第30页),2019/4/7,34,寻找项目的规律,长期留心,偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的,生意是在做中找,找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱: 假加盟、假价格、
11、假技术、假项目,2019/4/7,35,验证目的验证企业构思的可行性,竞争力和 赢利能力。验证方法进行SWOT分析。 什么是SWOT分析方法? 优势 Strength 是指企业的长处 劣势 Weakness 是指企业自身的弱点 机会 Opportunity 是指对企业有利的事情 威胁 Threat 是指对企业不利的事情,四、验证你的企业构思,2019/4/7,36,SWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外 部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论,然后再 调整企业资源及企业策略,从而实现企业的发展目标。 通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在 自己的强项和有最多机会的地方。,
12、SWOT分析工具的作用,2019/4/7,37,2019/4/7,38,企业内部 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解 你准备创办的企业的内部情况,你企业的优势是什么? 劣势是什么? 优势:是你计划创办的企业的积极方面,与同类企 业和竞争对手相比,这些积极的方面将有利于你的企业. 这种优势可能是你计划出售的产品质量更好,或是你企 业的地点离顾客更近。,2019/4/7,39,劣势:是你的企业不太擅长的方面,也许你的成 本太高,因为你的企业远离供货商,你不得不付更多 的运费。 企业外部 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威 胁,你要了解你企业的外部情况,即外部环境。它们 在哪些方面
13、对你的企业有利?哪些方面会对你的企业 产生负面影响?,2019/4/7,40,机会:是周围对企业有利的潜在发展因素。例如, 由于越来越多的游客前来你的城市观光,你计划生产 的产品的需求量会有所增加。 威胁:是可能发生的对企业产生负面影响的事情。 例如,你的企业想法太简单,以至于别人也可能在这 个地方开办同类的企业,这样就减少了你的市场份额。,2019/4/7,41,企业想法:便宜服装店,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过,有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在一
14、直上涨,因此更多的人 将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市 场,那里可以买到便宜的服装。,2019/4/7,42,对天目英语培训学校的SWOT分析,2019/4/7,43,SO 增长型战略,WO 扭转型战略,WT 防御型战略,ST 多种经营战略,S,O,T,W,最佳战略,内部优势,内部劣势,机会,威胁,依靠内部优势 利用外部机会,利用外部机会 克服内部弱点,减少内部弱点 回避外部威胁,依靠内部优势 回避外部威胁,2019/4/7,44,据SWOT分析法验证的 结果,选择: 坚持自己的企业构思,并 进行全面的可行性研 究。SO 修改自己的企业构思。WO ST 放弃企业构思,重新思。WT
15、,用SWOT分析验证 你所选择的项目,2019/4/7,45,茶 歇,2019/4/7,46,2019/4/7,47,讲出你自己的企业构思 并对你的企业构思做SWOT分析 (分组讨论,每组派一名代表进行讲解) 1、你所选的是什么项目? (类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况) 2、我为什么要选择这个项目(理由)? 3、竞争对手分析、顾客分析? 4、做SWOT分析。,2019/4/7,48,将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中,即创业计划书。 练习12 你已经做好创办企业的准备了吗?(第33页) 进一步帮助你判断自己是否决定去创业,五、将你的企业构思变成创业计划,20
16、19/4/7,49,小 结,1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能 创业,如果能创业就要有一个好的企业构思,也就是 要能够选出一个好的企业项目。 2、如果你认为创业当业主(老板)对自己并不 适(练习12会给你建议)就及时选择其它的就业形式。,2019/4/7,50,谢谢大家,2019/4/7,51,是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商 或批发商那里购买商品,再把商品卖给顾客或其他 企业。其中,零售商从批发商或制造商那里购买商 品,然后将商品卖给顾客,所有把商品卖给最终消 费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业 购买商品,然后再卖给零售商。,贸易类企业,2019/4/7,52,是指
17、生产实物产品的企业。,制造类企业,2019/4/7,53,是指提供服务或提供劳务的 企业。它不制造产品,也不出 售任何产品,它的产品就是所 提供的服务。,服务类企业,2019/4/7,54,是利用土地或水域进行生产 的企业。,农林牧渔业类企业,2019/4/7,55,1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 刘芳犯了跟风的毛病,看邻居开食杂店,自己有条 件也开了一间,忘记了顾客需求量的多少,因顾客有限,没有特色,又是新开的,所以她的顾客远不及邻居店里 人多。有限的顾客被她分流了一部分,所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下,刘芳还能做些什么? 进一步发现顾客尚未满足的需求,办出自己
18、的特色, 满足顾客新需求,如改成快餐店、粮油店、干洗等。 关门,练习八、刘芳的食品杂货店参考答案,2019/4/7,56,有三个人参加应聘,在几百个强有力的竞争者中脱颖而出,成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说,“他那里有一批梳子还没有出售,现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们,当然推销是有条件的,那就是你们必须把梳子推销给和尚!。” 三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院,还没有向寺中和尚把来意说明,就被和尚们赶了出来,声言永远不准他再入寺门,否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河,在寺院中刚刚向住持说明情况,就被住持吆喝人乱棍赶了出来,鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚,小
19、和尚正在用手挠着痒痒不止的光头,他见了机灵一动,向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒,小和尚试过之后感觉很好,就高兴的买下了。,给和尚推销木梳的故事,2019/4/7,57,第三人呢,他多方打听,终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院,他来到寺院,向主持说,“你这里的僧人佛法高深,所以即使在高山上也是香火旺盛,很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上,所以风大而经常,许多香客来到的时候必然被吹乱了头发,他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了,这必将影响香火。我这里有一些木梳子,质地很好,样式也古朴庄重,住持你可以试着买一些,把他们放在寺院门口,让需要整理头发的人梳理好再进院,表示对真诚,
20、不知住持意下如何?这个人言语恳切真诚,表现出对佛神的真诚崇拜之心,引起住持很大的好感。住持当下心动,买了一百把梳子。,2019/4/7,58,一周后,这人再次来到寺院询问住持效果,住持回答很满意,香客因寺院的体贴更加赞赏寺院,香火有所上升。于是这人再次向住持提出,他精心挑选了一些造型适合的梳子,如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号,分开等级,以用来赠送那些捐赠香火不同的香客,鼓励夸奖他们的向佛之心,必然会引起香客的欢心,他们也就会更加诚心诚意,甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式,香客因此高兴,而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远,岂不是两全其美?住持听后大呼高明,当下定下
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第二 建立 一个 企业 构思
链接地址:https://www.31doc.com/p-2556929.html