竞争战略与竞争优势.ppt
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1、竞争战略与竞争优势,温馨提示: 扫一扫,加关注!更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布,尽在博商微信。,内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析:比亚迪的成长路径,竞争战略与竞争优势,1.企业的行业竞争对象(五力分析),企业 竞争对手,潜在竞争者,替代品,客户,供应商,第一节 竞争战略概述,2.竞争战略 1)成本领先战略 (利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果) 2)差异化战略 (以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略 (集中战略资源,获得特定市场竞争优势),第一节 竞争战略概述,3.三种竞争战略图示,所有市场,特定市场,差别化,低成本,
2、第一节 竞争战略概述,1.成本领先战略(cost leadership) 目的:低成本 低价格 扩大市场占有率,阻止其它企业进入。 方法 :获得相对低成本;扩大生产规模;积累经验,提高效率. 效果 :保持行业领先地位。,第二节 竞争战略的内容,适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。,第二节 竞争战略的内容,2.差异化战略(differentiation) 目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。 适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。,第二节
3、竞争战略的内容,【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场,我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短,要么需求特殊,需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度,全力以赴才能抓住市场机会。”,第二节 竞争战略的内容,3.集中战略(focus) 目的:在特定市场集中资源、取得相对市场优势。 方法:在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。 适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。 效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。,第二节 竞争战略的内容,1.竞争优势的含义 1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力,为顾客提供超过竞争对手的产品和服务
4、。 2)要点 (1)以独特资源和核心竞争力为基础 (2)以满足顾客需要为根本 (3)以质量和速度为关键,第三节 企业竞争优势,2.竞争优势的种类 1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等 2)成本和质量的优势:基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势:经验曲线效果等 4)设置进入障碍的优势:规模、差异化等,第三节 企业竞争优势,3.创造竞争优势的途径 1)通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会,回避风险。 2)通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合;企业活动的整合; 不同活动之间连接方式的整合等。,第三节 企业竞争优势,1.企业的市场竞争有哪些基本手段? 2.企业的竞争对象包括哪些主体? 3
5、.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法? 4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法? 5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法? 6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件? 7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。,讨论问题,8.多元化经营与集中化经营,哪一种风险大? 9.以下经营活动各属于哪种一体化战略? A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降,于是开展手机业务。,讨论问题,讨论,1.成长
6、战略模型(安索夫,1965) 产品 原有 新规 市 原有 场 新规,第三节 成长战略(1):一体化战略,一体化战略,2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.,第三节 成长战略(1):一体化战略,3.前向一体化战略 特征:向产业链下游扩大。 效果:提高附加值,扩大销路 适用:处于成长期的行业,第三节 成长战略(1):一体化战略,4.后向一体化战略 特征:向产业链上游扩大。 效果:保证进货、提高附加值。 适用:
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