国际购并与谈判策略.ppt
《国际购并与谈判策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际购并与谈判策略.ppt(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、國際購併與談判策略,佳允財務顧問股份有限公司 張宏榮,主 題,購併原因,1,購併類型,2,實務上購併分類,3,近期購併案,4,如何談購併案,5,購併業入行條件,6,為何要企業購併,企 業 成 長 方 式,外部成長,內部成長,擴大產品線,節省重複設廠,收 購,合 併,策略聯盟,購併類型,購併類型,收 購,合 併,資 產 收 購,股 權 收 購,股 權 互 換,吸 收 合 併,新 設 合 併,經營績優公司,產品獨特性 (技術) Ex: 直線國際,擴大市佔率 Ex: 富邦與 台北銀行,增加產品線 Ex: 鴻海與普立爾,購併實務分類3-1,1,2,3,梅捷 (應華工業) Ex: 率能集團,承啟科技 E
2、x: 華新麗華集團,首利紡織 Ex: 鴻海集團,購併實務分類3-2,1,2,3,經營不善公司,取得經營權 未上市購併上市櫃,景碩科技併購生產 軟式印刷電路板之台郡科技,購併實務分類3-3,1,近期國内外購併案,及成 VS 緯晉工業 捷普(Jabil) VS 綠點 快捷 VS 崇貿科技 神達 VS Navman 統一 VS 維力 雅虎奇摩 VS 無名小站 花旗銀行 VS 華僑銀行 晶華 VS 台灣達美樂 宏達電 VS 多普達 勇德國際 VS 復盛,購併者,被購併者,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,購併案程序實務做法,接觸B&S,顧問約,協商購併 內容與 條件,簽署保密 協定契約,安排雙
3、方 會面,交割&結案,簽署購併 契約及 約定日,交易架構 模型,實地審查,購併實務談判範圍,購併案談判實務做法,主導權在握 基礎共識 尋找誘因 雙方價值公平 優略分析清晰 棍子與糖並存,主導權在握,基礎共識,購併案談判實務做法-1,提高談判籌碼 抓住雙方需求 堅持專業,雙方互惠利益 公平價值 合法安全機制,尋找誘因,雙方價值 公平,購併案談判實務做法-2,獲利多寡 當紅產業 補貼制度(選擇權),股價v.s股權 未來願景v.s經營權 市場行規,優略分析 清晰,棍子與糖 並存,購併案談判實務做法-3,清楚分析財報 真正價值在哪裡 名聲v.s價值,得與失孰多 別無分號 兵對兵v.s將對將,購併業入行條件,產業分析 金融相關知識(工商、經濟) 財務工程(Excel) 人脈培養 人際關係(協助團隊) 膽識、專業 誠、信、實,分 享,與成功的人在一起 可以學習成功的經驗 與志同道合的人在一起 可以共同創造事業,以上報告 謝謝大家,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 购并 谈判 策略
链接地址:https://www.31doc.com/p-2559977.html