国际贸易实务第二章.ppt
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1、第二章 商品品名与商品品质,教学目的,使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,第一节 商品的品名,一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以 及主要的性能特征。,长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机,品牌 品质规格,康佳34寸平面直角彩色电视机,二、品名的基本条款,现货市场,内容明确、具体,避免空泛、笼统,卖方能够供应 的商品,*一次净,尽可能使用国际上通用的名称,选用
2、合适的品名, 方便进出口,三、规定品名条款的注意事项,第二节 商品的品质,一、含义(Quality of Goods):,重要性,二、表示商品品质的方法,(一)以实物样品表示商品品质,看货买卖常用于( )商品交易中。 A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器,(二)以文字说明表示商品品质,(二)以文字说明表示商品品质,1.凡货、样不能做到完全一致的商品,一般 都不适宜( )。 A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖 2.F.A.Q.是指( ) 。 A.大路货 B.上好可销品质 C.质量劣等 D.良好平均品质 3、某公司对外出口杰科牌DVD,下列的商品名称规定较合理的是
3、( )。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机 C.杰科DVD D.GK-66088杰科DVD视盘机,第三节 合同中的品质条款,一、合理选用表示商品品质的方法,二、品质机动幅度与品质公差,(一)品质机动幅度,(二)品 质 公 差,定义:是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化 中国芝麻 水分(最高)8% 杂质(最高)2% 含油量(湿态,乙醚浸出物)52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ,价格相应增减1%,不足整数部分,按比例计算,基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,品质公差(quality t
4、olerance) 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。,用于工业制成品,1、品质机动幅度条款,一般适用于某些( )。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 2、在品质条款的规定中,对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,我们多在合同中规定( )。 A.溢短装条款 B.增减价条款 C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品,但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价,不另收费”。 请问:卖方这种做法是否妥当?为什么?,分
5、析要点: 首先,在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权提出拒收或索赔。该公司以好顶次的做法,即将三级苹果换为二级苹果,是与合同的明示担保不符的,在出现价格下跌的情况下,买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中,如果出现此种情况,我方应采取主动措施,将实际情况电告对方,与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施,发货前都要征得对方的同意和确认,以免日后发生合同纠纷。,某公司向德国出口一批芝麻,合同规定水分最高为15%,杂质不超过3%。成交前,我方曾向对方寄过样品,签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后,买方出具了货物品质比样品低7%
6、的检验证明,并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿,并指出:这批货是经过挑选的。因为是农产品,不可能做到与样品完全一致,但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失,对自己的申述无法说明清楚,最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析:我方在交易中哪里出问题了?为什么?,分析要点: (1)根据国际贸易有关法律规定:“凡是既凭样品又凭规格达成的交易,卖方所交货物必须既与样品一致,又要符合规格的要求。否则,买方有权拒收货物,并可提出索赔要求”。 (2)本案例中,合同规定水分最高15%,杂质不超过3%,从合同规定看,在这笔进出口交易中,双方以商品的规格作为表示商品品质的方法,并以此作为交检商品的依
7、据,属凭规格买卖,只要交货符合合同规定的规格,我方即为履约。但是,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这个电报可以理解为:交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此,从整个交易过程来判断。这笔交易不是仅仅凭规格买卖,而是既凭规格又凭样品的买卖。 (3)我方公司自己留存的复样己遗失,不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7%,从法律上来说是无效的。 (4)我方的失误就在于在已经签约的情况下,却又去电确认交货与样品相似,这完全是多余的。这样做,把一般凭规格的买卖,变成了既凭规格又凭样品的买卖,使自己多承担了责任。因此,如果交易货物的品质不是凭样
8、品买卖情况下,在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样,没有办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验,以便对比,从而分清责任来说明商品质量,因此造成被动。,本章小结: 一、重点名词 1. Sale by Sample 2.FAQ 二、重点内容 1.品名的基本条款 2.表示商品品质的方法 3.合同中的品质条款,第三章 商品数量与商品包装,第一节 商品的数量,一、常用的计量单位与计量方法,度量衡制度,公制: 公吨=1000千克 英制(大): 长吨=1016千克 美制(小): 短吨=907千克 国际单位制:,1.在国际贸易中,木材
9、、天然气和化学气体习惯上按容积计算,酒类、汽油等液体习惯上按体积计算。( ) 2.在国际贸易中,一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位是蒲式耳。( ),重量的计算方法,(一)按毛重计算 毛重= 净重+皮重(包装的重量) 低值商品 (二)按净重计算 净重=毛重 皮重,重量的计算方法,(三)按公量计算 公量 = 干量+标准水分 适用商品:羊毛、生丝等 (四)按理论重量计重 根据件数计算有固定规格和体积的商品 的总重量 适用商品:马口铁、钢板等,重量的计算方法,(五)法定重量 法定重量= 商品的净量 + 内包装的重量 说明:在国际贸易实务中,如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时,应按净重计量
10、和计价。,(一)溢短装条款(More or Less Clause ) 就是在规定交货的标准数量的同时,还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。 如:“数量5000公吨,卖方交货时可溢装或短装5%”,二、数量的机动幅度条款,1.在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。( ) 2.数量条款只是规定卖方交货数量的条款,对买方没有任何约束。( ),1、数量机动幅度的大小 一般不宜采用“大约、近似、左右”等 不确定的词汇 2、机动幅度的选择权 (1)由卖方决定:大多数情况下 (2)由买方决定:买方派船装运时 (3)由承运人决定:租船运输时,(二)如何规定溢短装条款,约数条款: P52 有关规定(
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