第五章目标阶层的设定.ppt
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1、第五章 目标阶层的设定,广告费用投放在目标受众与目标市场的定义相吻合的媒体上面,吻合得越好,广告支出浪费得越少。,1,一、定义目标消费群的参数,2,人口统计 Demographic Variables 社会心理学 Sociopsychological Variables 产品使用 Product Usage Variables,1、人口统计的参数,3,人口统计的因素有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭状况(婚否和子女)、种族、宗教、城市大小等,这些分类可以根据研究的需要进行增减和调整。,男性 男性,2564岁 男性,2564岁,本科 男性,2564岁,本科,已婚 男性,2564岁,本科,已
2、婚,家庭收入6万元以上,消费者的人口统计变量,4,续表,5,Back to “维持” “扩张”,根据统计变量设定目标对象,6,对消费者进行统计变量的分析,意义在于将品类、本品牌以及竞争品牌的整体使用者,以统计变量分解成为较为详细的区隔,清楚地了解品牌与品类在各区隔的强势与弱势。 诉求对象的设定必须依据行销企图。,(1) 维持型行销态势,7,以固守品牌既有消费者为主。 媒体诉求重点为本品牌具有优势的区隔。(图表),针对前面表格,品牌A的强势区隔为 男性 18-34 大专以上 单身 专业主管或一般职员 个人收入1000元以上,(2) 扩张行销态势,8,侵蚀竞争品牌使用者或扩张品类使用者为主。 媒体
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- 第五 目标 阶层 设定
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