第2章商品的价格和贸易术语.ppt
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1、第2章 商品的价格和贸易术语,学习目的:通过本章的学习,要求了解国际上通行的贸易术语的含义和作用,熟练掌握六种主要贸易术语。掌握买卖合同中的价格条款的内容和出口成本核算。 教学内容: 第1节 贸易术语 第2节 买卖合同中的价格条款 第3节 出口成本核算与佣金、折扣 第4节 技能操作,第1节贸易术语,一 贸易术语的含义和作用 二 有关贸易术语的国际惯例 三 六种主要贸易术语 四 其他七种贸易术语,国际贸易中进出口双方分处两国,在交接货中,将涉及下列问题:,出口商,进口商,国 界,问题1:各项费用由谁支付?(检验费、包装费、装卸费、运费、保险费等) 问题2:货物在途中可能发生的损坏或灭失由何方负担
2、? 问题3:各种手续由谁办理?(安排运输、办理货运保险、报关等),一、贸易术语的含义和作用,含义:用简短的概念或三个字母缩写表示价格的组成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 例: FOB CIF 作用:可节省交易磋商的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容,有利于交易的达成和贸易的发展。,二、有关贸易术语的国际惯例,1932年华沙-牛津规则 国际法协会,专为解释CIF合同而制定,是最早关于贸易术语的国际惯例。 1941年美国对外贸易定义修正本 美国,在美洲国家有较大影响。主要解释了六种贸易术语,特别应注意对FOB术语的解释与其他国际惯例的解释有所不同。 2000年
3、国际贸易术语解释通则 国际商会,至今使用最广,影响最大的国际惯例。规定了13种贸易术语,曾历次修订,最新版本为INCOTERMS 2000 。(2000年1月1日起生效。),INCOTERMS 2000贸易术语列表,E组:EXW(Ex Works)(工厂交货) F组:FCA(Free Carrier)(货交承运人) FAS(Free Alongside Ship)(装运港船边交货) FOB(Free on Board)(装运港船上交货) C组: CFR(Cost and Freight)成本加运费 CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、运费 CPT(Car
4、riage Paid to )运费付至 CIP(Carriage and Insurance Paid to)运费、保险费付至 D组: DAF(Delivered At Frontier)边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货,各组的特点:,E组:启运组 F组:主运费未付组 C组:主运费已付组 D组:到达组,三、六种主要贸易术语,FOB CFR CIF FCA CPT CIP,FOB
5、,Free on Board 装运港船上交货 适合运输方式:海运、内河运输 风险点/交货点:装运港船舷,练习:,写一个FOB的出口单价条款?并指出价格的组成和卖方的义务? ( 注意: FOB后跟装运港。),使用FOB应注意的几点: (1)风险划分点:实际业务和理论的区别。 (2)程租船情况下,装船费的确定采用FOB的变形。 FOB Liner terms (FOB班轮条件)-Buyer FOB under tackle(FOB吊钩下)-Buyer FOB stowed ,FOBS (FOB包括理舱)-Seller FOB trimmed,FOBT(FOB包括平舱)-Seller FOBST(F
6、OB包括理舱、平舱)-Seller 注意:FOB贸易术语的变形只解决程租船情况下装船费的承担,与交货地点、风险划分点都没有关系。 (3)美国1941年对外贸易定义修正本关于FOB的解释: 含义:指任何地点任何运输工具上交货。 解决办法:FOB VESSEL +PORT OF SHIPMENT (出口清关手续由买方办理,风险划分点船舱) (4)FOB 不等于离岸价-特别是在驳船运输情况下,CFR,Cost and Freight 成本加运费价 适合运输方式:海运、内河运输 风险点/交货点:装运港船舷,练习:,写一个的出口单价条款?并指出价格的组成和卖方的义务? ( 注意: 后跟目的港),CIF,
7、Cost , Insurance and Freight 成本加保险费、运费价 适合运输方式:海运、内河运输 风险点/交货点:装运港船舷,练习:,写一个的出口单价条款?并指出价格的组成和卖方的义务? ( 注意: 后跟目的港),FOB 、CFR、CIF 比较,相同点:1 适用运输方式相同: 海运、内河运输 2 交货点、风险点相同: 装运港船舷 不同点:1 费用、手续不同(见表) 2 价格构成不同 CFR=FOB +F CIF=FOB+I+F,使用、贸易术语的注意点, 单据买卖,象征性交货。 相应的买卖合同是装运合同,而非到达合同。 、贸易术语变形,说明程租船运输的卸货费用由谁问题,并没有改变合同
8、中的、贸易术语本身。 的保险问题 的装船通知问题,单据买卖、象征性交货,单据买卖:单据代表货物,卖方凭单据交货,买方凭单据付款,但单据必须是齐全和正确的。 象征性交货:卖方按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据,即完成交货义务。,启运合同、装运合同和到达合同,启运合同:卖方只要将货物在约定的地点交给买方处置,不承担任何装货义务。(EXW) 装运合同:卖方按照买方的指示或自负费用订立运输合同,在装货国或发货国完成交货义务(交货点、风险点在装运港或地) (F组和C组) 到达合同:卖方自负风险和费用,将货物运至指定地点,交由买方处置,才算完成交货义务。(交货点、费用
9、点、风险点都在目的港或地) (D组),贸易术语变形:,CIF Liner Terms(班轮条件):卸货费用由船方或卖方负责 CIF Landed(卸至岸上):卖方承担将货物卸到码头上的各种费用,包括驳船费和码头费 CIF Ex Ships Hold(舱底交货):自舱底起吊直至卸到码头的卸货费用,由买方承担。,2000通则对CIF项下卖方保险责任的规定:,如果合同中无其他规定: 保险险别:卖方只需按最低责任的保险险别投保。 保险金额:按最低保险金额。(合同金额的110%),FCA,Free Carrier 货交承运人 适合各种运输方式 风险点/交货点:货交承运人处,CPT,Carriage pa
10、id to 运费付至 适合各种运输方式 风险点/交货点:货交承运人处,CIP,Carriage & Insurance paid to 运费、保险费付至 适合各种运输方式 风险点/交货点:货交承运人处,、与 、的比较,适用的运输方式不同。 前者:适用海运和内河运输; 后者:适用各种运输方式。 交货和风险转移的地点不同。 前者:装运港船舷; 后者:视不同的运输方式和不同的约定而定。 装卸费用负担不同。 运输单据不同。,在出口贸易中,不采用、术语而采用、,对外贸企业来说,会有下列弊端:,1、扩大了风险责任。把风险转移的时间从把货物交给承运人接管时延伸到把货物在装运港装上船越过船舷为止。 2、推迟了
11、运输单据出单时间,影响了收汇时间,从而影响了卖方的资金周转,增加了利息负担。 3、如果货物是通过铁路、航空、多式联运或通过集装箱船、滚装船运输交易,已无船舷为界的概念,继续使用FOB、CFR、CIF是不合适的。当然仍通过传统意义上的一般运输,而买方又坚持要求可转让提单,继续使用CIF、CFR术语也无不可。,测试:请填写下表:,四、其他七种贸易术语,EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP,EXW (Ex Works)(工厂交货) FAS(Free Alongside Ship)(装运港船边交货) DAF(Delivered At Frontier)边境交货 DES(Deliver
12、ed Ex Ship)目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货 1990通则 进口清关:卖方 2000通则 进口清关:买方 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货,13种贸易术语风险点示意图,贸易术语案例,某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港启航不久,载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下,卖方仍将包括保险单,提单,发票在内的全套单据寄给买方,要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款?,案例2:CIF or CIP?,2000年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国
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