精品2009年度长安瓷砖品牌梳理树立推广.ppt
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1、2009,长安瓷砖,年度,策划提案,第一部分,品牌定位,WHAT,长安瓷砖,大国石代,历经五千年的文明 积淀与传承, 历经三十年改革开 放的叱咤风云, 中国终于真正进入 大国时代,盛世美学,同样历经千年风雨 的古都长安, 以它独特的风姿, 展现了五千年 文明古国的 盛世美学,总观品牌,品质、超越,在品牌经营上,秉承“优异品质、持续超越”的 宗旨。,创新、细节,在产品开发上,坚持“自主创新、细节精品”的 原则。,沟通、服务,在客户服务上,奉行“真诚沟通、全员服务”的 精神。,多元、高效,在渠道运作上,实行“完善多元、促进高效”的 方针。,务实、共赢,在市场营销上,倡导“理性务实、互利共赢”的 理
2、念。,气质 气质源于外形,更源于内心 艺术气质与艺术的融合,质量品位兼备,人文一种态度,一种生活,以人为本,自然和谐 古韵古都之风,皇家之气,汉唐盛世,文化精髓,品牌定位,品牌概念:,品牌形象:,品牌内涵:,品牌风格:,大国石代、盛世美学,龙、牡丹、长安城,中华五千年盛世文明精髓,吉祥、典雅、时尚、文化,高档精品,产品定位,长安瓷砖,真石派,晶彩石,月亮石,珍珠石,抛光砖 (大国石代),瓷片 (盛世美学),服务形象,乾坤玉系列 (大国气度),汉唐璧系列 (凝重品质),古今石系列 (时尚潮流),?(诗意风情),专业,主动,诚信,高效,贴心,建筑、古饰品,古饰品、服饰,佳肴、精品,景色,第二部分,
3、市场策略,HOW,一、主要实现手段,用企业新闻传播提升品牌形象 大国石代,盛世美学文化,企业新闻传播是一种营销形式,是营销 以新闻形式来表现。正是这个原因,企业新 闻传播又被称为“新闻营销”。概而言之,企 业新闻传播,新闻是形式,营销是本质。,新闻传播5大优势,第一:新闻具有及时传播特性。 第二:新闻具有完整阐释功能。 第三:新闻传播具备危机公关职能。 第四:新闻传播具有高性价比优势。 第五:好新闻具有二次传播特性。 可以说,新闻传播的5大优势,决定了它在市场推广中不可替代的位置。,建 议:利用媒体进行综合形象宣传,造势提升品牌的美誉 度和认知的普及度。 配合媒体宣传模式,凭借传统硬件宣传模式
4、,及户 外宣传模式,从视听方面独创品牌宣传效益。,方 法:与媒体进行参与协作式广告形式宣传,在高收视率 电视台的电视档、新闻档推出创意性广告宣传片。 在全国覆盖面积网最广的广播台,在全国最受欢迎 的广播收听节目中穿插广播式宣传广告。 以利于对乘坐的士、地铁、公交车等常用交通工具 的出行人士进行高效的大面积广播宣传。 借势媒体效果,做形象宣传海报、门头、路牌等户 外宣传模式进行辅助宣传。 进一步提升硬件品牌宣传模式。,用一种最深入民心的传播方式,去 传达长安瓷砖所要传达给市场的信息, 达致最低的投入,更高的受众。,目 的:,宣传媒体及传统书面宣传广告模式,如宣传广 告片、画册、折页、终极刊物等。
5、 参与2010年第十七届中国(北京)国际建筑装 饰及材料博览会,出展品牌文化主题产品,配 合博览会主题人性家居做展厅提案,提升知名 度和美誉度。 参与2010年上海国际博览会,以文化内涵为创 新点,以视觉效果为契合点,打造创新型耳目 一新的视听盛宴。 以促销活动模式促进品牌宣传。,主要实践形式:,二、主题延伸:,大国石代,盛世美学,主要注重综合型形象广告(户外广 告宣传、多媒体宣传、传统硬件宣传) ,后期刊物、新闻稿宣传模式以及展厅 的形象布置。,系列主题,主题一:吉祥世家(吉祥) 主题二:宫雅盛典(典雅) 主题三:玉璧石尚(时尚) 主题四:秦城文化(文化),主题一:智慧城(智) 主题二:信守
6、居(信) 主题三:仁义阁(仁) 主题四:尚勇堂(勇) 主题五:严诚台(严),大国石代,盛世美学,5、建议: 布置物料:在展厅里放置一部LCD的大 投幕显示屏。 用 途:主要是作一本“中原城”的大相 薄,将客户在长安瓷砖购买产 品的温馨时刻摄录下来。 作 用:吸引更多的目标客户眼球,以 作更有效的企业形象宣传,打 动目标客户的心灵,促进销售。,6、目 标 1、 增强整体大国石代,盛世美学文 化传播的感召力,最大限度地在全 市范围内扩大知名度、美誉度; 2、提升“大国石代,盛世美学”的品 牌 形象,体现它是一位“智、信、仁、 勇、严”的传播者,宣扬的是一种吉 祥、典雅、时尚、文化的品牌内涵。,三、
7、全年主要战略规划,(一)地区战略,1、 总结与计划篇(输入信心/情感):对上年的得失作一个总 结,对表现优秀的经销商进行表彰,尤其要照顾到那些来 年具有较大增长潜质的经销商,也即来年的重点经销商。 同时发布来年的新策略、新计划、新政策。 2、 沟通篇(输入情感/信心):会议应预留讨论的时间,充分 听取经销商的建议与意见,并回应客户的建议。但主持人 应具备会议技巧,不要将讨论导向一些诸如调价、广告补 贴等敏感问题,以免产生群体效应,恶化厂商关系。 3、 培训篇(输入知识):之前要对经销商的培训需求进行一次 调查,针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训 提纲,培训内容包括营销理论、经验技巧、
8、实操方案,讲 师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的咨询人员、厂家 管理人员、优秀经销商组成。 4、 联欢篇(输入情感):就如吃一次完整的正餐一样,饭后必 须有水果和甜点,厂商联欢晚会就是“甜点”部分,这一部分 是不可或缺的,通过晚会将会议气氛推上高潮,同时晚会 中厂商人员的面对面交流可以消除诸多的误会、不愉快, 使得厂商关系更融洽。,地区性经销商会议, 东北、华北地区 举办时间:09年7月 建议:选择在西安举办 华东地区 举办时间:09年8月 建议:选择在佛山举办 华中、西北地区 举办时间:09年9月 华南、西南地区 举办时间:09年10月 注: 必须邀请专卖店装修漂亮、有一定的人力物力、拥有
9、生意头脑的经销商参加。,目的: 沟通协作,共创盛世,采取分区协作,凸显各个分区的地域差别性,经销商会议将区域性的情况经验进行交流,从而提升各个经销商的判断力,准确到位。营销宣传的同时互助互持,共同推广品牌市场,从而提升品牌的市场知名度和美誉度。,(二)推广战略,根据长安瓷砖现阶段的实际情况和市场分析、预测,以时间顺序划分3个阶段,提升市场推广力度。将长安瓷砖“中国石尚、盛世美学”的企业文化进行长期推广,以达到预期目标。,1、市场格局,一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子,以适婚年轻人为主要消费群体。 二线市场主要是廉价房的装修市场。 三线市场主要是二手房的装修市场。 四线市场就是国家重建工
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