第一章市场营销概述.ppt
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1、个人介绍,张浩清,经济学硕士,河南周口人,95年毕业于河南大学教育系(本科),98年毕业于河南大学经贸学院(硕士),现为河南工程学院工商系营销教研室主任。 15890060989 ,网络版市场营销,为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,MM还真不少!这叫市场潜力大;可是GG也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作; 你问:“这里有美女吗?”,这叫市场调查;有个人同时回答:“我是美女”,你说:“谁想和我聊天?”,这叫发布广告;两美女说见过你,你飞快的记下两个美女的联系方式,这叫客户关系管理; 你继续厚着脸皮让他们介绍
2、几个熟人认识,这叫关系营销;,你高兴的说:“这些美女都是我的”,这叫划分势力范围;如果你又说:“恐龙别来找我”,这叫市场细分;旁边一男的说:“谁和我聊我给钱谁”,这叫价格战; 有一美女说:“还认识很多靓女,问你要不要介绍?”这叫销售代理;又有一美女说:“发你张我的照片。”这叫电子商务;又有一美女说:“谈的开心今晚可以来找我。”这叫发现目标用户; 你说:“那从此我只和你聊”,这叫大客户战略; 你说话会引用鲁迅席慕容黑格尔罗丹斯皮尔伯格,这叫文化营销;你说:“我能歌善舞会写诗”,这叫优势展示;你又说:“我好象爱上你了”,这叫客户关怀;,然后你又说:“我们见面吧”,这叫进入实质销售阶段; 你又说:“
3、我们可以去SOGO,然后在仙踪林喝茶”,这叫远景共享;你又说:“我在那儿看见过一瓶香水我想一定适合你”,这叫促销; 在SOGO门口你们见面,可是你发现该“美女”与收到的照片不符,这叫有中国特色的电子商务;而且是只大恐龙,这叫货不对板;恐龙还穿着晚礼服带着大耳环,这叫精包装; 好在还有一女伴陪同恐龙过来,这叫买一送一;这女伴居然还很靓,这叫天大利好;你想请美女吃饭恐龙一定要跟着去,这叫捆绑销售; 你想了很多办法想把恐龙打发走,这叫策划;你终于把恐龙灌醉,这叫公关;你把恐龙塞进的士,这叫剥除不良资产;通过恐龙,你终于和女伴走到了一起,这叫借壳上市。,市场营销课程的整体框架,一、营销基本知识(市场与
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