第一章贸易术语ppt课件.ppt
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1、国际贸易实务,张英明 哈师大管理学院物流管理教研室,国际贸易实务,国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程,与国际技术贸易区别,本课程与其它课程的关系,国际贸易理论,国际货运代理,水运商务管理,国际航运实务,国际货物运输,集装箱运输,国际物流,国际多式联运,重点内容,本课程以国际贸易买卖合同内容为基础,以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心,形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块:一是对国际买卖条件的把握与运用;二是整个贸易过程的操作方法与技术;三是防范贸易风险与处理贸易纠纷的能力,,体现航运业务、国际货物运输、货运代理中 与贸易
2、相关单证的处理情况,教学方法,课堂精讲:基础知识与操作原则,案例分析:进出口业务中的争议案例,单证处理:贸易单证操作实务,仿真习题:国际贸易试题库,内容框架,Contract,Preparation,Negotiation,Implement,章节安排,贸易术语 商品的品质、数量与包装 国际货物运输 国际货物运输保险 商品的价格 国际货款的支付 检验、索赔、不可抗力与仲裁 交易磋商与合同订立 进出口合同的履行 贸易方式,本课程三大重点内容,1、贸易术语:2010国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2010,2、信用证: 跟单信用证统一惯例 UCP 600,3、交易磋商:联合国国际货物销售
3、合同公约,参考文献,(一) 书籍 1、国际贸易实务徐景霖 东北财经大学出版社 2、国际贸易实务.黎孝先主编. 对外经贸大学出版社 3、国际贸易基础理论与实务 韩经纶 南开大学出版社 4、新编国际货物贸易实务与操作 万晓兰 经济科学出版社 (二) 学术期刊、报刊 对外经贸实务、国际经贸探索、国际商务、国际商务研究、国际贸易问题、国际商报 (三)网站 1、合众出口网 http:/ 2、商务部 http:/ 3、锦程物流网 http:/ 4、福布斯商贸网 http:/,第一章 贸易术语,摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,与贸易术语有关的国际贸易惯例,重点讲述2010通则中的11种贸易术语。 重要与难
4、点:FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。贸易术语的灵活选择是难点。,第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例,例如: 我国某出口商A对美国进口商出口一批商品,报价如:每公吨1000美元,为什么会产生贸易术语?,第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例,商品从出口商到进口商的过程,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,订立国际贸易合同时,交易双方需要考虑以下主要问题, 交货地 风险转移 运输、保险 费用承担 单据,一、贸易术语的含义,贸易术语(trade terms)又称价格术语或交货条件,它是用一个简短的概念或三个字母的
5、缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分,以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。 例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”,就具有特定的责任、费用和风险的归属要求 例如:每公吨2000美元FOB上海,一、贸易术语的含义,“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜; “费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等; “风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 价格术语不等同于价格,它具有两重性:一方 面表示 价格构成,另一方面表示交货条件。,二、贸易术语的作用, 明确责
6、任,规范、简化手续 它影响着买卖合同的性质 具有法律作用,1、惯例简介,三、关于贸易术语的国际贸易惯例,2、INCOTERMS 2010,第二节 常用贸易术语,一、FOB(Free On Boardnamed port of shipment) 根据INCOTERMS2000的规定, FOB 即“装运港船上交货(指定装运港)”,是指卖方负责在合同规定的日期或时间内,在指定的装运港把货物装到买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。,1、卖方的义务,1)卖方的责任,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,C、按照合同规定的时间和地点,将货物装到买方派来的船上,D、迅速发出装船
7、通知,E、移交有关的货运单据或电子数据,2)卖方的费用,货物装船前的一切费用,3)卖方的风险,货物在装运港越过船弦前的一切风险(实际业务中以取得清洁提单为界),2、买方的义务,1)买方的责任,A、租船订舱,并及时通知卖方,B、承担货物越过船舷后的一切费用和损失,C、接受货运单据,支付货款,D、办理进口手续,收取货物,2)买方的费用,货物装船以后的一切费用,3)买方的风险,装运港越过船弦以后的一切风险,3、采用FOB术语时应注意的问题(续),1)关于风险化分界线,2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出:如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货(do not intend to delive
8、r the goods across the ship,s rail),则应分别采用FCA、CPT和CIP.,对越过船舷的理解:,风险是否可以提前转移?,风险有时会提前转移;但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件,即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同,即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物,案例分析: 案情:美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同,合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了5000公吨,准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,共损失
9、2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据FOB合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。 问:仲裁机构将如何裁决?,3、采用FOB术语时应注意的问题,2)装船费用的问题,(大宗货物程租船运输),A、在合同中订明,Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer),B、FOB的变形,FOB Liner Terms (班轮条件) FOB Under Tackle (吊钩下交货) FOB Stowed (理舱费在内) FOB
10、 Trimmed (平舱费在内) FOBST (理舱费和平舱费在内) 例:FOB Liner Terms广州 FOB Under Tackle广州,3、采用FOB术语时应注意的问题(续),3)船货的衔接问题,备货通知,派船通知,装船通知,3、采用FOB术语时应注意的问题(续),4)个别国家对FOB的不同解释,3、采用FOB术语时应注意的问题(续),3、采用FOB术语时应注意的问题(续),5)关于FOB的适用,A.我过进口还是出口时最好采用FOB贸易术语? B.当航运市场比较紧张时进口是否可以采用FOB,4 案例分析,案例1: 个别国家对FOB的不同解释 某公司从美国进口特种异型钢材200吨,每
11、吨按900美元FOB Vessel New York成交,支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达,装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称:“信用证金额不足,应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用,由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求,随即回电指出:“按FOB Vessel条件成交,买方应负责出口手续及费用,这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电:“成交时未明确规定按INCOTERMS办理,应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,案例2: 国外公司B与我国公司S签订100
12、0公吨的食品出口合同,价格为FOB大连。1996年11月20日前装运,付款方式为不可撤销即期信用证。卖方随后备妥货物及出口手续,并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船。14日凌晨2点,货物装载完毕,2点30分左右,值班船员向向船长报告,载货货舱出现火情,船长随即组织船员,启用二氧化碳系统灭火,但约20分钟后仍不见火情减弱,才发现该灭火系统已失灵,船长只好下令消防水系统灭火,才将火扑灭。 经商检部门鉴定,1000公吨食品中已有300公吨被烧毁,其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方,征询处理意见。次日,买方来电称,鉴于该批货物已丧失其即定商用价值
13、,要求卖方负责将毁损货物卸船,并重新备齐货物装船,否则,拒收已毁损货物,并将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则以为,货物已安排装船,合同义务已经履行,无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物价款。承运人见货物已全部损毁,拒绝签发已装船清洁提单,而且要求托运人(即卖方)将损毁货物卸下并负担船损期损失,但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付款转而要求承运人赔偿货款,被承运人以火灾免责为由拒绝。 1. 买方可否要求卖方负责替换货物? 2. 买方可否拒付货款? 3. 卖方对卸下损毁货物是否富有责任?,二、CFR(Cost and Freightnamed port of destination),CFR “成
14、本、加运费(指定目的港)是指卖方负责租船或订舱,在合同规定的装运日期或期间内将货物装上船运往指定目的港,负担货物装上船为止的一切费用和风险,支付运费。交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于各种事件造成的任何额外费用,由买方负担。,1、卖方的义务,1)卖方的责任,A、提供符合合同规定的货物,B、办理出口手续,C、租船订舱,D、按合同规定时间、地点将货物装船,E、迅速发出装船通知,F、移交有关货运单据或数字信息,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务,若未及时通知,会导致风险推迟转移。,案例分析: 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交,合同规定保险由买方自理
15、。我方于9月1日凌晨2点装船完毕,受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末,我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称:货轮于2日下午4时遇难沉没,货物灭失,要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,2)卖方的费用,装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费,3)卖方的风险,同FOB,2、买方的义务,1)买方的责任,A、负责按合同规定支付货款,B、负责办理进口手续,C、负责货物在装运港越过船舷后的 一切费用和风险,D、按合同规定接收货物,接受运输单据,2)买方的费用,货物装船以后的一切费用,3)买方的风险,装运港越过船弦以后的一切风险,3、采用CFR术语时应注意的问题
16、,卸货费用的负担问题,1)合同中明确规定,Unloading Charges to be covered by the Buyer.,(大宗货物程租船运输),2)CFR的变形,CFR Liner Terms (班轮条件) CFR Landed (卸至岸上) CFR Ex Tackle (吊钩下交货) CFR Ex Ships Hold (舱底交接) CFR Landed New York CFR Liner Terms New York,3、采用CFR术语时应注意的问题(续),3)关于装船通知,3、采用CFR术语时应注意的问题(续),4)关于CFR适用,5)关于风险划分,案例分析,案例3 某市
17、一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同,价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕,当天因经办该项业务的外销员工作繁忙,待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时,该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元,且拒不赎单。由于该法商是我方老客户,经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔,但我方钱货两空的教训实值得吸取。,三、 CIF(Cost Insurance Freightnamed port of destinatio
18、n),CIF “成本、保险费加运费(指定目的港)是指卖方负责租船订舱,在合同规定的日期或时间内,将货物装上运往目的港的船舶,负担货物装上船之前的一切费用和风险,支付运费,并办理保险,支付保险费用。 “到岸价”?,1、保险问题,保险险别:,如合同中未明确规定,卖方只可投保协会货物条款(ICC)或类似条款中最低的保险险别,保险金额,如合同中未明确规定,保险金额最少应按货价另加10%,2、风险划分的问题,与FOB、CFR完全相同,3、卸货费用的问题,4、单据买卖的问题,与CFR相同,使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做
19、出明示时,卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover ),而且卖方办理的保险属于代办性质。,3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货(Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货(Physical Delivery)的概念: 象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付款。 CIF合同中,要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,案例分析:某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁,由于该商品季
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