广告策划与创意3.ppt
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1、,主讲人:冯明玲,广告策划与创意 (第三讲),第三章 市场分析,3.1 市场细分 3.2 消费分析 3.3 产品分析,实 例:茶饮料消费者分析,广告市场分析,最近几年,中国茶饮料市场的发展速度超过了300,茶饮料已成为仅 次于碳酸饮料的第三大饮品. 女性比男性更青睐茶饮料 目标消费群15-25岁 喝茶饮料的主要原因:解渴,好喝,健康,时尚,广告市场分析,第一节 市场细分,一、市场细分的定义:是指市场的划分,或市场的分割。其强调消费者需求的差异和不能笼统地对待消费者。 二、市场细分的方法: 1、地理因素: 2、人口统计细分: (1)年龄 (2)性别 (3)民族 (4)文化程度 (5)家庭经济收入
2、 (6)职业构成,广告市场分析,3、消费心态和生活方式细分: (1)经济型的消费者:勤俭朴素,喜欢经济实用的商品,对能够说明商品内在质量的信息特别容易接受。 (2)自由型的消费者:浪漫豁达。 (3)保守型的消费者:安于过去的传统的消费习惯,对过去用惯的商品怀有深厚的感情。广告宣传应注意集中于产品的品质上,使他们对产品产生信赖感。 (4)顺从型的消费者:在购买时很 少有自己的见解,喜欢“随大流”。容易受到 周边人的影响。广告只要将“意见领袖”的购 买欲激发出来,他们也就随之加入到购买行 列中来。 三、市场细分的要求: 1、可衡量性 2、可进入性 3、稳定性 4、盈利性,广告市场分析,第三章 市场
3、分析,3.1 市场细分 3.2 消费分析 3.3 产品分析,第二节 消费者分析,一、消费行为研究: 消费:是作为个体在特定的社会环境中为满足自己的需求和需要对某产品或服务做出的选择,并以货币交换的形式获得。 (1)谁是消费者,他们有什么共同特点? (2)什么促使他们购买?他们如何考虑 或者感受商品,以及特定的产品或品牌? (3)他们如何使用产品?在那里?什么时 候? (4)他们在一种产品中寻找什么?他们的 需求、愿望、问题和兴趣是什么? (5)他们如何看待生活?他们的价值观是 什么?他们喜欢什么?他们如何按照常规 生活?产品如何适应他们的生活?他们如 何被其他人影响?,广告市场分析,我们以下几
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