聚美优品商业模式的九个要素分析.ppt
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1、聚美优品,是中国第一家专业化妆品团购网站。 是中国最大的化妆品团购网站。 目前,拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上。,简介:,聚美优品(前团美网)由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月。 2010年9月,聚美优品所属公司被授予A级信用认证。 2010年12月,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。 2011年,聚美优品优雅转身,以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。,商业模式的九个要素,价值主张,“我们爱美丽,女人的面是非常重要的, 但是专柜的价格常常让人望而却步,普通的质量无保证”那就聚美优品吧,“聚美”:聚集美丽,成人之美。 聚
2、美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 总之,以一个“美”字为核心。,首创“化妆品团购”模式,是中国最大的化妆品限时特卖商城,以大品牌居多。,承诺“百分百正品”,有口碑中心平台,成为了聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。 让人们在购物的同时享受与众不同的乐趣。,承诺30天拆封无条件退货,消费者目标群体 从以下四方面:,可分析得出其消费群体为: 追求时尚、习惯网购、具有一定消费能力,但是消费能力现阶段不足,后期会有很大提升空间的广大爱美的80、90后女性。,产品,销售,交易平台,杂志“美卡”,分销渠道,微博推广,价值配置,陈欧坚持聚美拥有自己独特魅力,那就是供应链。相比较其他商
3、品,化妆品行业供应链较为复杂,聚美优品尤其偏重采购、物流、仓库等提升用户体验的元素。这无形中为企业增加了回头率和良好口碑。 营销方面: 采用“双代言”的创意策划:韩庚不遗余力为“为美丽代言”,陈欧铿锵有力地“为自己代言”,两位“水瓶王子”的强强联手,联袂代言,引发一部分年轻群体的关注热潮。,陈欧仅用地铁和代言人打响了自己的知名度,地铁里的一句“女人你千万别来”让很多人都记忆深刻。 陈欧不仅自己不断在非你莫属、Lady呱呱等中出现,而且他还鼓励公司漂亮女下属去参加非诚勿扰等节目,提高公司影响力。 尽管在微博和电视中不断看到聚美优品的出现,但陈欧表示,今年每个月市场花费不到百万元,整体花费未超10
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