广阔天地大有作为.ppt
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1、广阔天地 大有作为, 农村市场开拓,一 市场状况分析,农村,这里有什么 ?,八年来 天翻地覆,这里现在有,人均住房面积 25 平方米以上 20 %左右的家庭将子女送进城市 5 %左右的人用资本进入城市,中国社会各阶层分析,城市 人口: 20 30% 收入: 人均3500 6000元以上 农村 人口:70 80% 收入:人均1100 2500元左右,人均年可支配收入,城市 : 人均 1000 3000 元以上 农村 : 人均 300 1500 元左右,农村人均年可支配收入分析,300元 500元 约 占 40 % 500元 800元 约占 30 % 800元 以上 约占 20 % 300元 以下
2、 约占 10 %,农村收入来源分析,农副业收入 约占 50 %左右 务工及劳务输出收入 占 50 %左右,劳务输出人员分析,年 龄: 20 45岁 为主 家庭结构: 一般为 上有老、下有小 老婆在家顾老小 经济状况:以温饱型家庭为多,农村人口年龄结构分析,20 岁 以下 30 % 左右 20 50岁 45 % 左右 50 岁 以上 25 % 左右,一个值得深思的现实,20 岁 40 岁的50 %以上 40 岁 45 岁的30 %以上 汇集成滚滚的 民工大潮,我听到的 ,一句凄凉的笑话,他们为什么要 如此辛苦 ?,子女要就学 老人要赡养 生活要 奔小康,他们所凭借的什么?,种田 打工 依赖的 都
3、是 力气,他们所凭借的,拼搏 年轻的体力 期望 家庭的富裕 为了 老人、孩子的安宁,请想一想:,一旦不再有力气 他们 他们的家 会 是什么状况?,一旦,意外发生 我们就会看到一幅 ,“流民图”,白发翁妪日吞泪 少年儿女愁白头,请问:亲爱的伙伴们,我们 是干什么的 ?,您 是,见死不救 还是见义勇为 ?,现实数字,我们 有 70 %的保单 我们 有 60 %以上的保费 来自于农村 但 我们工作在这个市场上的时间 只有 30 % 左右 !,我们的意识,农村人 保险意识差 农村人 没有钱 在农村展业成本 高,以前在农村展业的状况,乱采滥挖 破坏资源 污染环境,目前展业的误区(一),强交贵介 轻视布衣
4、 充大模样 用小计谋,目前展业的误区(二),大单做不到 小单不愿做 一心追求 高 “暴利” 农村人观念落后 总以为保险不吉利,目前展业的误区(三),我还有班要我来上 再要种好家里的田 有空还做做小生意 偶尔也码码四方城 业余我也在做保险 逼急了出去转几圈 碰巧我也能做几单 你还能要我怎么样,我们“理想”的客户,找个“关系”动动嘴 一溜 轻烟 扑进村 三言 两语 把单签 一签 就是 两三千 “大哥就是 有意识 村里还有 谁有钱?”,只是,这样的“客户” 千年才能等一回,二 市场规模与前景,农村市场再分析(一),安徽农村市场浅析: 4700万 农村人口 约1160万农户 有保险消费条件的约在60
5、%左右,农村市场再分析(一),1160 * 60 % = 近700万户 潜在的资源 按 20 % 的年可开发度计算 700万户* 20 % =140万户,农村市场再分析(一),以户主夫妇保障为主(30岁左右) “康定”各一份+“全家福B ”卡 保费 550 650 元 按600元/户计算 年可开发资源为 84000万,客户利益分析,一个家庭 每天仅仅 用 2毛9分钱 就拥有全家近 80000 元的保障,什么叫保险 ?,能解决可能发生的问题 消除后顾之忧 这就叫保险,客户利益分析,一个家庭 每天仅仅 用 不到3毛4分钱 就让整个家庭拥有近800000 元 的保障,我们的利益(一),84000 万
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