开拓准客户.ppt
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1、开拓准客户,整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程,有保险的意识(或者暂时还无此意识),对你有认同,身体健康,并且有足够的支付能力,可能会购买寿险的人,什么人,我们应该花整个时间(活动时间)的50%75%来专门进行。,这项工作的内涵包括了:正确的态度,严肃的自律,对人的热心。,意义,寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯,它要求实际行动,思想上的觉醒,你必须,经常思考如何去做好它 并时常去做 直至成为一种习惯 你会因此成功 你会得到快乐。,寻找准客户良好的方法:,具体含义: 有某些人介绍人给你认识; 并且他愿意为你联络这些人; 而且他允许你套用他们的姓名。,1、通过介绍
2、,协助你用现有资源去认识原本不认识的人,且借助别人的关系为自己减少拒绝,提供机会避免有很深的挫折感。,它的好处在于,影响力中心 (1)应该是希望你成功的人 (2)必须是众所周知的人,但不一定身居要职 (3)必须愿意为你提供有关资料 (4)本身必须相信寿险(最好是你的客户) (5)必须信服你能为人提供专业、诚信的服务 (6)最好在你市场范围之内,2、通过建立影响力中心,(1)你目前的市场 (2)你现在已有的客户群 (3)你的朋友、家庭 (4)银行工作人员 (5)各种行业的经理 (6)律师、医生 (7)各种学校的行政人员,如何去找影响力中心,用一切方法用一切智慧去收集情报 坐东吃饭、走路、娱乐 最
3、近几个月的报纸 : 各种公司的广告,找出负责人经办人,3、通过自己的观察,睁大眼睛、竖起耳朵,找出一切生活中你要付钱给他的人,让他们接受你的服务,记住这句话:你付钱给他们,为何不给他们机会付钱给你,4、你的消费对象,5、陌生拜访,1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员 2、列出5个你认识的,但从未向他们谈过保险的人 3、列出5个你最近光顾的店主人 4、列出5个你客户的各两位邻居 5、家人和朋友、你的老客户,社交场合认识的朋友,马上可以拥有30位准客户的方法:,你的事业将从这些人开始,仰仗他们的支持和帮助,信赖上天的照应,你得好自为之 你必须拜访认识每一个人,然后去经营这些人,切记:努
4、力不会亏待任何一个人,1、订立一个让自己强制实行的目标 2、为寻找准客户安排好时间:机会不会从天上掉下来,你何时去找准客户并不重要,重要的是你必须不断的去做就是了。 3、建立一套准客户的流动系统:这套系统包括、姓名、性别、职业、联络等,越详尽越好。,寻找准客户有以下5个(要切实去做)步骤:,4、建立积极的思想,培养对寻找准客户工作的责任感,在这一行中,业务员面对的最大挑战是持续不断的能找到可以谈保险的准客户,寻找准客户并不是一个问题,而是解决问题的方案,准客户不足才是问题,很多人失败是因为他们没有去见准客户,而不是因为他们的技巧不足,理念不足。 5、衡量你的成绩,评估是为了改进,知得失可以存经
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