海南博鳌千舟湾三期独栋别墅推广策略页.ppt
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1、这是一个值得珍视的项目 因为它具备太多让人心动的东西 同时亦存在许多机会,因此,黑弧奥美来了!,黑弧奥美 深圳 事业四部 2010年7月1日,千舟湾三期独栋别墅推广策略,挑战、机会、融合、超越、传承,当政策调控遇上顶级豪宅 当度假产品遇上国际峰会 当实力央企遇上湾区开发,思考,博鳌亚州论坛,非政府,非营利的国际组织; 致力于通过区域经济的整合; 推进亚洲国家实现发展目标;,聚集了全世界观注目光。,千舟湾三期,稀缺的市场价值。,仅有的26栋别墅 三江汇聚,内海环抱,270度无敌外海景 两大高尔夫球场、三大五星级酒店 与博鳌亚州论坛会址隔河相望,市场: 在一片全世界眼光 都关注的土地上,产品: 极
2、度稀缺的、 自然景观丰富的项目,这样一个绝版的项目, 带给开发商, 与众不同的优越感。 客群: 中国的企业家富豪们,核心利益,请注意,核心利益是 带给开发商与众不同的优越感 或者还是一、二期的准业主们,优越感没有输出!,项目的稀缺性,一级开发的荣誉,带给开发商,与众不同的优越感。,假使 博鳌没有亚洲论坛,我们不过是一个自然景观丰富的项目,在海南众多的度假产品中,我们还上不了PK台。,我们是 一个不被关注的,拥有丰富自然景观的, 由实力雄厚的国字开发商打造的优质项目。,但是市场上没有我们的声音。,提起博鳌,就是亚州论坛; 提起海南度假投资,博鳌声音微弱; 海南岛众多项目在寻找竞争比对 的时候,博
3、鳌不在湾区竞争之内。,我们先来看看 谁在以海南岛主人的身份输出产品,海口机场到达厅,海口机场出发厅:环型广告牌被雅居乐占据,再来看看 同行们做市场调查时候的数据,历时3天,游走海南几大重点湾区,清水湾 你的国度,你的第二人生。 12公里海岸线(非私家,仅代管),共七百多个游艇泊位,6家国际级酒店。3个高尔夫球场。 香水湾1号 海上的中国院子 商周风格建筑。一期别墅已基本售磬,9月才有新货 香水君澜 良渚风格建筑。一期百分之七八十已认筹,以浙江人消化为主(开发商是浙江君澜酒店老板),配备酒店。500方山墅/海墅,大面积赠送;179方主力户型,送140方下沉空间,总价850W-1000W,6-8栋
4、小组团街巷式。1公里私人海岸。 红(石勘)香水湾 领跑香水湾 (大美之上,海派生活典范) 小户型酒店公寓,小面积段别墅,唯一一线海景高层(40年产权旅游用地),无预留煤气管道。商业配套最后建。3.5公里海岸线,3500亩,已在建54洞滨江山地高尔夫,未来还有两间正规酒店,其一是印度泰姬皇宫酒店。建筑一般,园林也一般,在所有踩盘项目中最没有档次的楼盘。 西山渡 位于亚龙湾二线腹地,一期百余套别墅产品,前期销售80%,后期开发规划未定。产品特色突出,是片区内富有度假氛围的物业。 半山半岛 一半天堂、一半海洋 鹿回头公园附近,四期复式海景公寓销售中,双海湾资源,游艇会资源 福湾 别墅及海景酒店式公寓
5、,房屋面积较小,单价高、总价相对其他项目低,产品异域风情明显。别墅仅样板间拥有一线海景。,湾区产品,三亚湾、亚龙湾、清水湾、香水湾、福湾,没有博鳌!,接下来 中信地产在海南做了什么?,2004年,中信集团入主博鳌,成为博鳌的主开发商, 先后斥资20余亿,阶段性完成博鳌亚洲论坛特别规划区122平方公里 的统一规划,统一招商及重大基础设施建设。 2009年,以千舟湾项目为起点,中信集团主导亚洲论坛核心区 10. 2平方公里的开发,六大项目相继启动,中信地产将斥资百亿, 将其打造为“中国戴维营”,使博鳌成为名符其实的“中国外交休闲基地”。,千舟湾一、二期销售数据,Text,项目一期,含880套公寓及
6、68套联排叠拼。,一期公寓880套,售磬,一期联排48套、叠拼20套,售磬。,二期联排别墅230套,售磬。,项目二期,含2700余套公寓及230套联排别墅。,二期公寓,约2700套,余3栋未推。,三期26栋独栋别墅,未推,不到一年的时间, 消化3000多套产品。,带给我们的深度思考是什么?,一级开发的参与,我们有足够的资本输出声音 薄弱的市场影响力、客群认知度不高 精准的销售策略让知道项目的人都被打动 1、2期快速消化,面临市场调控,中信地产在海南岛如何自居, 我们拿着一个仅有26栋不愁卖的稀缺别墅, 最终去的到的目标仅仅只是销售吗?,回过头,看我们的广告任务,在大势不好的情况下,作为千舟湾项
7、目的收宫之作 千舟湾三期独栋别墅如何树立起标杆产品的形 象。,这才是我们思考的重点,不仅是标杆,还要成为载体,对外承担起海 南中信地产形象输出的责任?,如何塑造标杆产品?,谈圈子? 谈难得? 谈奢侈? 谈内涵? 谈少数人? 谈家族荣耀? 谈走遍世界之后的回归?,都行! 因为豪宅貌似都这样!,但是,我们面临的市场环境 受到政策的调控、我们的湾区度假概念 在市场上没有声音。,如何短时间跳出市场?,黑弧奥美观点:,合理利用我们独有的资源,开辟一个 大众仰慕而小众找到精神依 托的沟通平台,赋予项目精神层面的高度 引导客群乃至大众情绪体验 深度挖掘博鳌意义,中信地产 是最懂得博鳌亚州论坛存在意义 的企业
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