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1、,海马欢动汽车腾讯抢车位植入营销 案例分享,腾讯广告销售部-华南策划组,2009 年11月,客户名称:海马欢动 所属行业:汽车行业, ,客户 名称:海马欢动(汽车行业) 项目 名称:海马欢动抢车位植入合作 项目 周期:2009.9.22-2009.10.11 推广 目标:增加新款车型曝光,提高目标受众 对品牌的认知度; 受众 分析:年龄 2535岁,年轻、时尚,的单 身贵族;,抢车位第一次商业合作的产生 【项目背景概述】,腾讯推广策略,海马欢动希望提高目标受众对新款车型的关注,除常用的网络互动方式,如 何在最短时间内实现新欢动车型的强大曝光?,腾讯抢车位为海马欢动实现的销售盛况,以深受目标受众
2、喜爱的APP-QQ抢车位作为主要互动平台, 采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式推进,汽车行业合作的突破 【项目亮点】,抢尽先机 成为腾讯抢车位游 戏接受的第一个合 作客户,成功获得 用户关注,创造话 题;,定制化产品形象植入 定制化的海马欢动 车型置入,让用户 在体验中与品牌诉 求产生共鸣,独特 表现力让用户体验 品牌,增强认知;,全面覆盖目标受众, 增加品牌记忆度 通过植入式营销, 成功吸引目标用户 群体关注,使得欢 动成为游戏中同级 别车型销量冠军;,海马欢动在消费者网络生活中的渗透 【用户体验流程】 用户登录抢车位游戏,获得海马欢动车型“上市”信息; 或者直接到“车市”
3、中,选择海马欢动,点击购买海马欢动便成功参与;,1 登陆抢车位游戏,2 点击Banner广告 5 抽取黄钻得奖用户,3 点击购买海马欢动 4 把欢动定在好友停 车场,海马欢动在消费者网络生活中的渗透,【用户购买】,海马欢动在消费者网络生活中的渗透,【用户在好友车位停车赚钱】,腾讯抢车位为海马欢动实现的突破营销 Measurability可衡量的效果 在短短一个月内,车型购买次数达1600万,购买人数1094w; 海马欢动车型“销量”成为同级别车型之冠;, 抢 车 位 游 戏 精 致 私 家 车 类 各 车 型 销 售 情 况 ,考核阶段:09.09.22-10.25,腾讯抢车位为海马欢动实现的
4、,销售盛况,Interactive Experience互动式的体验 参与(Engagement) 通过参与实现关注 一如用户熟悉的流程,在抢车位中购买海马欢动,即可参加活动; 享受(Entertainment) 通过享受乐趣而延续关注 购买海马欢动车型,轻松赚取同级别车型最多的金钱; 购买海马欢动,还有机会获得QQ黄钻; 掌控(Empowerment) 让用户可以掌控自己的关注 在游戏允许范围内,自由决定购买海马欢动数量,随时在好友车位中停车 赚钱;,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,Navigation精确化的导航 客户目标受众:年龄 2535岁,年轻、时尚,的单身贵族;,腾讯抢车位为
5、海马欢动实现的,销售盛况,海马车型购买人群性别结构 近7成为男性,海马车型购买人群年龄结构 近5成为25岁以上,对于海马汽车购买用户属性分析,采用抽样形式从所有购买用户中随机抽取77w名活跃用户; 所谓活跃用户是指在一周内有三次登陆且有过实际操作的用户;,Navigation精确化的导航 数据证明,抢车位游戏中购买海马欢动的用户特性符合实际目标受众要求,Consumer 消费者 Content 内容 Communication 品牌沟通 Convenience 便利,Differentiation差异化的品牌沟通,腾讯抢车位为海马欢动实现的,销售盛况,APP植入,迎合年轻时尚消费者喜好; 在互动中对消费者进行品牌教育; 采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式 推广,使得消费者对品牌认知度加深; 车型植入同时介绍海马欢动真实车型相关信息,使得消费 者更了解产品; 项目将参与难度最低化,参与方式与一般抢车位互动无 异,让每一个抢车位用户都可轻松参与;,期待抢车位为您创造更多成功!,
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