【工作计划】20XX年产品销售工作计划[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年产品销售工作计划1 特征码 NeUSpRBJsMGVeFwFoELO 通过推广 IT 资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境, 业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景, 这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉 交朋友” ,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算 机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生 命 质量服务理念:199 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精 神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮
2、电通信、保险、 电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再 造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为 线索,扩展市场占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动, 第 2 页 房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司 业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推 销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长, 帮助渠道代理商发展业务,培养
3、协同操作技巧。 1、渠道拓展 11、建立渠道代理制度 111、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道 环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 112、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期 树立,持续为渠道创造最大价值。 113、产品渠道架构 第 3 页 定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理 业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服 务支持。 12、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人 员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资 料,渠道代理商联络管
4、理,发函邀请,电话确认,会议提醒, 会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会 后联络工作。 销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 20XX 年销售工作计划 13、业务操作流程 报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤 场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程, 产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。 14、知识交流环境 141、产品知识讲座 142、产品推广技巧研讨会 143、产品问题及解决方案知识库 第 4 页 15、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表 人员上门或通过网络远程控制体验产品的运
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