七章节公司国际化战略.ppt
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1、第七章 公司国际化战略,中国企业的“走出去”战略 (商务部),目前,中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽,涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家,具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家,已经形成了一批有实力的跨国公司。 截至2005年月底,中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元;对外承包工程完成营业额1257.8美元,签订合同额1722.1亿美元;对外劳务合作完成营业
2、额33.67亿美元,合同额385.7亿美元,累计派出各类劳务人员334.3万人。,“走出去”的内涵及层次,相应地“走出去”战略大体可分为两个层次: 基本的层次是指商品和劳务的输出,主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易; 更高的层次是指资本的输出,即对外直接投资,或者说跨国公司化。,从广义上讲,“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资,设立生产经营机构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。,中国企业国际化的多元性,海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式,在海
3、外建立生产基地和市场与研发网络;格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市场占有率达到全球第一;美的、长虹通过战略合作,借助联盟的力量拓展市场;福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内,原材料和产品基本都在国外。而不同于他们,TCL和联想所走的并购之路,正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。,名人名言,我们在美国设厂本身就是自找苦吃,只有这样才能真正提高我们的国际竞争力你不去大海行驶,你就永远不知道风浪的险恶。 张瑞敏,案例: 国际化的海尔 MADE IN USA,“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相结合) 出口(OEM)大自己品牌海外设厂 迂回战术 地理
4、位置:先近后远 产品战略、投资方式 “三位一体”经营模式本土化战略: 南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司 海尔在世界各地建立12家海外工厂,56个贸易中心,15个设计中心,营销网点53000个,拥有全球经理人3000多名,产品销往160多个国家和地区,并均成为当地认同的知名品牌,中国企业的国际化:“自我扩张型”,传统国有外贸企业“贸易公司型”,如五矿、中粮和中化等。 传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”,如中远、国航和招商局。 以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”,其中也包括这次并购前的TCL。 以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售
5、网络+研发基地型”,还包括中兴等。 以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 以用友为代表的“研发基地型”,也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。,“全球规模”购并国际化,TCL 从2002年起,TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务,成立合资公司TTE; 2003年底,TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。 联想 2004年底,收购美国IBM全球PC业务。,李东生总裁,“2005年是TCL历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会,我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹,TCL正逐步走出低谷,并且今年一定会更好。”,
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