金致鞋艺.ppt
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1、走自己的路,让自己的感觉说话!,孙荟 蒋赛乐 郑秀秀,公司人员与组织结构,公司概况,公司类型:有限责任公司 主要经营范围:纯手工制作(个性化设计) 实体店与网络直销 和鞋子的二次翻新以及鞋子的保养。 市场机会: 鞋子是人们生活中的必需品,更有高跟鞋能托起女人半边天的说法,鞋子在我们的日常生活显得愈加重要。并且,在现在日新月异的时代里,创新就显得越发重要。本公司的个性化创意及一对一的预定,就能很好的满足不同要求的消费者。再则,手工制鞋的灵感来自现实状况,有许多制造技术随着机械化生产逐渐消失,许多人才被埋没。 1.手工制鞋从质量跟外观远胜过机械生产的。 2.手工制造在某一些情况能提供单对单贴心服务
2、。 3.手工制鞋比机械制造的更具有独特性,市场开发空间更加广阔。,商业模式(盈利模式),本公司主要以制造业为主,销售为辅。我们的客户是面向大众的。本公司的过人之处,不仅仅在于为消费者提供一对一的设计。更重要的是,我们公司拥有独特技术和生产技艺,在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,并设计出产品的新结构、新形态等。本公司还提供二次翻新服务,可以帮助顾客留住他们喜欢的鞋子,抓住了顾客的心理需求也就有利本公司的盈利,而且二次利用正符合当今社会的发展观可持续发展。再则,我们鞋子的质量都是依据顾客自己选的材料再去制造的,它的独一无二,它的个性化,它的
3、人性化,它的时尚,这些都是本公司提供的客户价值主张。 对于我们公司而言,赢利的途径主要有三个: 一是、靠实体店经营来获得一次性的高额利润。 二是、靠网上直销来赚取一部分的利润。 三是、靠二次翻新和保养来获得一部分的利润。,核心价值曲线,市场分析,市场定位: 1、产品定位:个性化设计(独一无二的)和二次翻新和鞋子的保养服务。 2 、竞争定位:不是大批量的生产鞋子,而是顾客进行一对一的服务,进行专门的个性化设计和为鞋子进行二次翻新,实现旧鞋的新价值,定位定向于市场追随者,打造中高端精品店。 3、消费者定位:以有一定的经济基础、具有一定文化素养并且追求个性、追求生活品质的中、青年人为消费的核心主体,
4、他们的经济基础较强,对生活品质的要求较高,自主意识强,注重外在的形象。通过这样一群人的带动,延及到大学生、老人两大层面。,目标客户: 根据前述市场分析结果,绍兴地区目标市场初步定为: 学生:广大学生,注重个性追求 城市中、青年人:白领、教师、医生、公务员等中高收入人群,注重外在形象,对生活品质要求较高 老年人:注重生活质量、有经济来源且经济基础较强人员 地域主要面向城区和农村一部分有经济基础的人,思想开放,消费水平一般,市场竞争及手工鞋发展变化趋势预测 近年来,鞋类行业的发展迅速,本地鞋类工厂大举抢占市场,例如温州地区的制鞋产业不断发展。这些大型企业不仅具有生产经营规模优势,而且在品牌经营方面
5、也有丰富经验;国内几家主要的鞋类企业也在走向更大更强。小型鞋类工厂和贴牌鞋厂的热情亦日趋高涨,竞争渐趋激烈。 未来,预计鞋类产品将朝三个方向发展:第一是消费需要向两极化方向发展,高消费群体对鞋类的品质、样式和与众不同的高档享受的需求越来越高;第二是产品定位多样化差异化方向发展,不同鞋类出售和鞋类服务面向不同层次的消费者;第三是生产规模化和产品品牌化方向发展,规模化生产是优质、低成本的主要途径,要想在鞋类市场竞争中立足,必须走符合地区发展和地区缺少的方面的道路。由于绍兴地处于东部地区,经济发展快,人民生活水平较高,人们对鞋类的追求更加注重于品牌和档次,不同品牌针对不同人群细分市场,做到最大限度的
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