金蝶K3RISE服装版竞争对手分析针对百胜用友T6.ppt
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1、服装行业事业部 2010.12,K/3 RISE服装版售前PPT,提纲,服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析,K/3 RISE服装版产品功能特点:,单据报表全部可以尺码横排,体现服装行业软件的特色,符合服装业习惯。 强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。 支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用,当多厂家进货或多品牌经营时,可直接使用厂家的条形码,加快货品上架时间,减轻重挂吊牌的劳动。 支持配码(主要用于鞋业、童装批发)和商品配件(商品配套附件)功能。 支
2、持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件,减轻系统安装,调试,维护,升级的工作量,同时也提高了系统的安全性。 灵活的价格体系。针对不同货品,不同客户不同价格或折扣,适应各种分销管理模式。 支持资金信用控制和商品的退换货管理,完全实现物流和资金流的分流管理。 丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合,极大减轻了配货人员的劳动。 多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容,所有统计结果可以转为EXCEL表格。,提纲,成长版市场定位 成长版解决方案 6大客户价值 财务管理解决方案 供应链管理解决方案 制造管理解决方案 HR管理解决方案 经营分析
3、成长版亮点功能,服装行业属性管理,主要业务功能,款色码,品类全面管理 单据、报表,多维展现 尺码动态显示,客户价值,体现服装行业软件的特色,符合服装业习惯。,销售管理-管理难点,销售风险控制没有规范的体系,价格、信用和应收款管理十分困难; 销售人员不能及时答复客户可交货期,销售进度不能及时掌握与反馈,影响客户满意度; 订单变更不能及时与采购、生产联动,容易造成缺货或呆滞; 销售业绩难以评估; 决策信息不完整、不及时,对市场变化趋势难以快速反应。,主界面,销售管理客户管理,全面的客户资料维护,客户等级制定; 针对客户级别制定客户的信用、价格管控政策;,帮助企业做好客户资源管理与客户等级控制。,K
4、/3销售管理-价格管理,主界面,设置基本价格; 自动记忆折扣; 按客户等级记忆价格; 按客户类别记价格 经销商价格及折扣可自动取值,满足销售管理针对不同类别的客户价格区别需要。,主要功能,客户价值,销售管理-销售订单,主界面,提高企业接单质量,保证该销售订单的跟进; 利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通,提高订单处理效率和客服水平和满意度;,提供销售订单价格查询、库存查询、应收款查询、信用管理 订单加减裁变更数量管理 订查询交货期查询、信用检查、 提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理; 完整的订单变更管理,销售管理-销售发货,主界面,随着销售订单下单后,通过各种方式完成成品采购
5、并入库,入库后,仓库需要根据客户的订单进行配货(这里主要指加盟商的配货),销售配货单实现对该业务的管理。,通过销售发货完成,可以实现对销售订单的跟踪,确保客户服装质量。,K/3销售管理-销售退货,根据发货通知单或者发票作退货通知单; 根据退货通知单作红字销售出库单。,管理销售退货,提高工作效率。,K/3销售管理-销售发票,支持普通发票及增值税发票及红蓝发票; 提供发票与出库单钩稽与反钩稽的功能; 支持连属生成费用发票; 提供下推生成销售出库单等单据,处理销售产品的直接销售收入,不包括运费等间接费用的发票业务,为企业应收款管理提供数据。,销售管理-订单全程跟踪,销售订单全程跟踪:展示订单各环节执
6、行情况;并通过委外全程跟踪追溯到委外业务各环节;并可对业务单据做修改;可以定义显示单据和其他设置;,及时高效掌握订单各个环节执行情况,并及时采取措施,保证订单按期交货;,K/3销售管理-销售报表,主界面,销售订单执行明细; 销售毛利率明细表; 产品销售增长分析; 产品销售结构分析 信用期限分析 ,提供全方面多维度的销售分析,从渠道流向、销售结构与增长、客户贡献率等方面分析企业销售情况,为公司决策提供强有力的数据支持。,销售管理应用效益,通过灵活的设置价格和折扣体系,对不同的客户实行精细化的管理,做到利润最大化; 加强销售流程管理,建立符合企业市场环境的销售管理体系。 通过订单批次追踪、订单锁库
7、预留功能、订单缺货预警功能、订单成本分析、可签约量分析、库存即时查询,快速响应客户的需求。 提供销售订单全程跟踪,真实、快速掌握订单执行进度、提升企业销售环节的应变能力,提升服务质量。 加强应收款及信用的管理,从而降低经营风险。 完善销售分析,实现对企业自身竞争力的综合评估。,主界面,采购管理管理难点,供应商信息不完整,价格控制不规范,存在采购风险; 采购需求来源计算不准确、多采少采情况普遍,紧急采购多,库存积压明显; 采购进度难以及时掌握,交期提前延后不受控; 赠品、代管物料与常规物料的管理区分难; 采购退货流程不规范,经常导致料账差异; 采购业务权限难明确,采购业务过程风险难控制 采购分析
8、 所需数据不全或不准,加大了采购决策的难度,主界面,采购管理供应商管理,主界面,供应商档案信息化; 对供应商进行分级,信用授予,提供完整的供应商档案维护,结合采购价格、交期等相关因素完成对供应商的管理。,采购管理-采购订单,主界面,多途径产生采购申请,提高工作效率和采购计划准确性,降低采购资金; 提高企业采购质量,保证采购订单的跟进; 利于采购员就采购订单与供应商间的沟通,提高采购到货率。,多途径产生采购订单:销售订单、EXCEL、条形码; 提供采购订单价格查询、库存查询、应付款查询、信用管理 订查询交货期查询、信用检查、 提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理; 完整的订单变更管
9、理,采购管理价格管理,主界面,分供应商、分物料、分数量、分币别等设置报价及折扣信息; 支持在采购订单、收退料通知单、采购发票、外购入库单应用价格政策; 可选择在保存或审核时点进行最高采购价格控制; 采购订单或采购发票反写价格;,帮助企业建立完整的价格库,提高采购价格透明度,进行在线最高限价控制,从源头上控制采购成本,保证企业利润目标的实现。,采购管理订单运作,主界面,提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式,支持购销及调拨流程驱动; 支持采购价格及历史价格、库存查询; 提供订单的价格管理; 提供订单变更功能; 提供下推单据功能; 在采购订单序时簿记录执行情况;,帮助企业管好采购订单以及价格,并
10、及时反映订单执行情况;,采购管理检验业务流程,解决方案,提供灵活易用的检验业务流程,帮助企业对来料(采购、委外)和生产产品进行严格的质量检验控制,杜绝来料不良流入下一环节和避免不良成品入库,给客户造成损失: 采购检验业务流程 委外检验业务流程 生产检验业务流程,主界面,来料检验方式决定采购和委外进料时,是否需要检验。 产品检验方式决定生产的产品是否需要检验 对于需要检验的物料,控制采购订单/委外订单/生产任务单必须经过检验合格后才允许入库,提供批改功能,方便快速维护物料的检验方式,采购管理采购发票,主界面,提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式;支持普通发票及增值税发票及红蓝发票; 支持库存
11、查询及价格查询; 提供采购发票的价格管理; 支持连属生成费用发票;提供下推单据功能; 提供红蓝发票核销与反核销功能;提供发票与入库单钩稽与反钩稽的功能;,处理采购物料的直接采购费用,不包括运费等费用的发票,并为采购成本核算提供基础数据;,采购管理报表分析,主界面,通过多维度的采购分析,帮助企业经营者透视采购全局,对企业经营决策提供全面信息。,供应商供货ABC分析; 采购价格分析; 物料采购ABC分析;,采购管理应用效益,加强采购流程管理,建立符合企业市场环境的采购管理体系,合理的控制采购成本。 有效管理价格,增强采购透明度,降低采购成本。 采购过程控制自动化,采购到货预警等功能,提高对采购业务
12、的事中控制,保证采购及时到货,减少对后续的业务影响。 提高采购部、仓管、生产、财务部门间的沟通效率及协作能力。 完善采购分析,通过对物料的分析,合理优化、调整采购政策,如备货方式、采购供应商选择。,主界面,仓库管理管理难点,业务量巨大导致难以实现库存数据的正确、及时与共享,造成供应异常及存货积压; 难以很好的对物料的收、发、存、盘、调等各项业务环节进行管控;,主界面,仓存管理-入库管理,主界面,提供完整的出入库流程和单据,外购入库、生产领料、产成品入库,销售出库等 仓库出入库流程与采购、生产、销售、财务等业务紧密集成 仓存单据都可作上下游单据关联查询,提供外购入库、产品入库、委外加工入库、其他
13、入库、虚仓入库、赠品入库业务,结合批次管理、保质期管理、条形码管理等; 支持退货流程,提供出库单(红字入库单)管理;,满足企业标准以及特殊的入库业务,建立规范的仓库作业流程,提高仓库运作效率;,仓存管理-仓位管理,主界面,提供完整的仓位定义与管理;,帮助企业实现对仓库实物的精细管理要求;,仓存管理-库存盘点,主界面,完整的盘点流程(盘点方案、盘点数据、盘点报告、差异调整); 支持周期盘点、循环盘点等多种方式;,帮助企业快速有效的检验库存准确度;,仓存管理-库存调拨,主界面,提供仓库间的调拨流程; 支持同价与异价调拨;,帮助企业优化库存物料的使用,减少库存积压;,仓存管理拆卸业务,主要功能,可以
14、将退回返修等原因需要在仓库把产品拆卸分解,部分散件出库,并进行存货核算。 支持自制、委外、组装类物料的拆卸业务处理 仓存管理模块新增:拆卸单,用户可以根据需要,快速的将一个产品拆卸成想要的部品,响应市场需求。,主界面,仓存管理-批号管理,主界面,提供批号管理,实现批次的全程跟踪; 可进行批号调整,进行分批、合批的处理;,满足企业批次跟踪的管理需求,实现先进现出,保证产品质量跟踪;,仓存管理-保质期管理,主界面,物料基础数据定义保质期参数; 系统选项设置保质期预警参数; 出入库录入保质期数据; 系统自动预警 提供保质期报表 提供安全库存预警; 提供最高库存预警; 提供最低库存预警:,管好有保质期
15、物料,减少或避免过期损失; 通过库存预警,及时发现库存异常,以利于企业快速进行调整,防止停工待料或库存过高。,仓存管理虚仓作业,主界面,仓库基础数据定义待检、赠品、代管、受托代销等虚仓; 处理虚仓出入库业务,包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨; 提供虚仓报表;,管好企业待检、 赠品、代管等物料,提高工作效率, 减少或避免损失;,仓存管理-分析报表,主界面,提供丰富库存查询和分析报表,如库存台帐,安全库存预警、呆滞料分析、库存ABC分析、库存帐龄分析等,,通过库龄分析,及时发现库存异常,帮助企业有效决策,防止库存短缺或积压,优化库存管理。,仓库管理应用效益,单据关联生成,提高业务处理效率 建立优化
16、的出入库流程,提供虚实仓管理、批次管理,提高库存管理效率,节约人工工作量。 通过批次管理管理等严格跟踪物料的流向; 通过科学的物料计划和管理方法,降低库存资金的占用; 提供呆滞料分析,库存配置分析,保质期分析等完善的库存预警与数据分析功能,可防止和减少库存损失,提升库存周转。 提供即时库存和可用量分析,辅助企业进行采购和销售决策; 通过库存盘点,保证账实相符;,主界面,提纲,成长版市场定位 成长版解决方案 6大客户价值 财务管理解决方案 供应链管理解决方案 制造管理解决方案 HR管理解决方案 经营分析 成长版亮点功能,成长版十大产品亮点,多维的财务核算 资金流全程监控 综合的销售订单评估 订单
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