乐在营销扣住市场000001.ppt
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1、“乐”在营销, “扣”住市场,公司介绍 韩国国内市场占领情况 营销战略及技巧 国际市场(以中国为例),公司介绍,1985年金俊一成立了海纳开碧公司,生产600多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有10万家公司,与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低,即使开发出成功的产品,在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先,又必须不断开发新品。“结果造成了很大的浪费;而且因为产品幅度太广,量始终上不去,也无法压低成本。” 而亚洲金融危机的爆发,使得金俊一更加坚定了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用;其次产品只需要一种颜色,减少企业的投入。,金俊一花
2、6个月在世界各国考察后发现,自从1945年世界第一个保鲜盒诞生后,多年来技术改进不大,软盒盖和硬盒身难以严密合缝,极易漏水。而韩国人爱吃泡菜,但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。,为了研发这种保鲜盒,他很快花掉了以前所赚得的钱。不过在1997年4月海纳开碧研发出一种能彻底解决漏水的密封容器后,1998年新型保鲜盒终于上市,一年内恢复盈利。金俊一从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪”脆响中找到灵感,为其起名为LOCKLOCK(乐扣乐扣)。,国内市场 看这样一个事实,对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(locklock)保鲜盒的存在。 她的
3、冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣,大到12升容量的泡菜坛,小的0.1升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间,都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子,也离不开乐扣乐扣。,看这样一组数据,据2004年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据 99的韩国主妇都知道乐扣乐扣 90的家庭都用它 74受访者回答“今后有意购买同类产品” 2003年乐扣乐扣销售额达1亿美元,用户遍及50多个国家和地区。“公司计划到2008年,乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。” 从1999年开始,乐扣乐扣只用了三年时间便成为韩国第一品牌。在此之前,公司用了3年半时间开发完善产品。,乐扣到底如
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