【工作计划】20XX年医药销售工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年医药销售工作计划 特征码 dGPJYCLmvQuDEoSNvKaC 医药销售工作计划 200*年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医药 品安全合格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。 200*年医药销售工作计划销售 70 万盒,力争 100 万盒,需 要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行 必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售 价格过低,18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 33.60 元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒,因为为
2、新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒 的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进 行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要 原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不 合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入 后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生, 第 2 页 不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利 润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的 投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一
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