金花品牌再思考.ppt
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1、“金花优本”上市传播的再思考 For:金花企业(集团) By:上海梅高 Time:2000年9月25日,行销目标,1999年,2000年,金花优本 1.52亿元,金花TF-B 5000万元,提示知名度70%,未提示第一知名度8%,销售额,传播效果,行销目标,销售期 销售额 销售数量 (RMB:万元) (万盒) 2000年 4月-12月 13420/3个市场 383.4 2000年 1月- 3月 5050/3个市场 144.3 1999年11月-12月 1530/3个市场 43.7,(9个月*30天=270天),(3个月*30天=90天),(2个月*30天=60天),每个市场:127.8万盒 1
2、27.8万盒/270天=4733盒 4733盒*35元=16.56万元,每个市场每月:48.1万盒 48.1万盒/ 90天=5345盒 5345盒*35元=18.7万元,每个市场:14.56万盒 每天销售:2430盒,结论:假设在上海、北京、西安三个主市场推广,入市2个月要成功销售出。,“金花优本” 目标消费群,3545岁消费群,收入1500元/月以上,中上教育水平。 体力/脑力过度透支者 对环境污染较敏感者 疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者 缺乏锻炼,长期处于室内工作,体质不佳者 女性更年期综合症 夜生活频繁,生物钟紊乱者; 放疗、产后、术后、肝病恢复期者。,金花SWOT 分析,产品定位,产
3、品力: 可渗透入细胞,排除病毒、病菌, 提纯复壮人体细胞,还原健康纯净 -相对较根本的排毒方式,竞争对手: 昂立系列 排毒养颜胶囊 养生堂系列 金施尔康,消费者: 35-45岁的男性; 3040岁的女性 收入与教育均在中上水准; 工作繁忙、作息不规律、抽烟喝酒频繁、不经常运动。 中年女性肌肤松弛,衰老加速,普遍意义的亚健康状态者。,还原人体纯净健康,纯净细胞 根本排毒,品牌形象的构成,品牌概念-希望产生之联想,目标消费群信息接触关系,3545岁的 城市目标消费者,上市策略的选择,1、由ATB市场建立影响和光环,再进入市场。牢固建立消费者的信任度。,2、由OTC市场教育消费者,产生试用并长期维护
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