附件1鸿图11夏日风暴经销指导方商执行案.ppt
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1、旗云销售部 2011年6月,2011年旗云、QQ 6-8月促销活动 经销商执行指导方案,编制:毕芳芳 、罗翔 审核:吴小平、马民丰 批准:黄招根,目 录,活动背景,油价再次上调即将8元/升、北京限购政策,全国车市紧缩,对汽车市场造成较大的冲击; 汽车市场连续27个月的上涨被终结,4月份出现负增长,消费环境不容乐观 6-8月份是汽车传统销售淡季,竞品已经开始大幅降价促销,需要包装噱头吸引进店。 6-8月新车上市比较少,竞争环境比较干净。,活动目的,制造传播噱头,提升消费者对产品关注度;强化产品优势,塑造品牌形象。 销售的淡季,新车上市较少,推出旗云3导航版,并同时启动大力度的促销活动,获得足够的
2、传播空间与音量。 淡季是练兵的重要事机,通过6-8月强化基础管理,提升团队的战斗力,为下一阶段的旺销做好准备。,以“夏日风暴”为促销主题,围绕直接折让、贷款两类促销手段,设计了相应的促销方案,供大区根据实际情况调度经销商执行。,活动主题,立减类,夏日风暴 购旗云3导航版立减14000元51800起售 特惠QQ 24800限时抢购,贷款类,夏日风暴 轻松购车0首付 日供15元 万元油卡任你选,目 录,立减类活动,1,贷款类活动,2,2011年6月1日8月31日,终端各旗云4S店,新购车用户,活动主题,活动时间,活动地点,参与人员,活动介绍,活动形式,终端促销,夏日风暴旗云3导航版立减14000
3、51800起售 特惠QQ 24800 限时抢购,通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元(一天一辆)吸引客户到店; 做实终端价格,凸显优惠力度; 重点突出旗云3产品的优惠力度,加快终端旗云3产品的销售进度,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,活动概述,活动细则,活动主创,费用来源,活动文案,活动介绍,以14000元的价格优惠、24800的低价格作为噱头,吸引消费者的关注; 旗云3导航版的包装价格如下:其中导航版车型中舒适型作为低价标杆,吸引客户到店;华贵型作为优惠标杆,吸引更多客户关注;主销精英导航版,有对标政策的区域可以将精英版价格做到54800。 导航仪
4、成本1500元/台,从公司直接订购; QQ24800车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注,如客户强烈需要可以预定;通过终端话术引导成交其他车型。,活动概述,活动细则,优惠金额明细,活动主创,费用来源,活动文案,做实价格,加快潜客成交,吸引更多消费者. 立减类6-8月终端优惠如下:,活动主创,活动文案,活动细则,活动概述,费用来源,活动话术:,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,版本一: (公交车上) 男:这天可真热啊! 女(叹气):是啊,眼看这天气是越来越热,挤公交真是受罪,还是买辆车好啊! 男:现在就有个好机会,奇瑞旗云“夏日风暴”来临,购买旗云3导航版,立减1
5、4000元,51800元起售,而且每天推出一款特价车“奇瑞QQ 24800起售”。 男:这么划算啊,不是噱头吧? 女(强调语气):真真正正的实惠,这么好的机会,绝对不容错过! 男(大声喊):师傅,下站下车。 女:喂,你干嘛去啊? 男:买车去啊! 女:别忘了销售热线400-883-8888,广播稿30秒版,版本二: 女(争执语气) :向左走! 男(争执语气) :向右走! 女(争执语气) :到底往哪走? 男(强调语气) :不用争!旗云导航带你走! 女:奇瑞旗云、QQ夏日购车优惠风暴来临,购买旗云3导航版,立减14000元,51800元起售,实用QQ 24800限时抢购。 男:实用好车,实在价格!
6、女:尽在旗云、QQ! 男:详询400-883-8888。,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,购车优惠,尽在奇瑞!奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来临!现在购买奇瑞QQ 24800起售;购买旗云3导航版,立减14000元,51800元起售,更丰富的配置,更优惠的价格!机会不容错过!400-883-8888,广播稿15秒版,版本一:,出行找路不用愁,旗云导航带你走!奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来袭!购买旗云3导航版,立减14000元,51800元起售;实用QQ 24800限时抢购!实用好车实在价格,尽在旗云、QQ!欲购致电:400-883-8888,版本二:,活动主创,费用来源,活动细则,
7、活动概述,活动文案,奇瑞旗云、QQ掀起“夏日风暴”,奇瑞QQ 24800限时抢购;购买旗云3导航版,立减14000元,51800元起售,更丰富的配置,更优惠的价格,实实在在的划算!400-883-8888 奇瑞旗云推出“夏日风暴”大型促销活动,现在购买奇瑞QQ 24800起售;购买旗云3导航版,立减14000元,51800元起售,更丰富的配置,更优惠的价格,详洽400-883-8888,电视字幕,短信,活动主创,费用来源,活动细则,活动概述,活动文案,活动文案,费用来源,活动细则,活动概述,活动主创,目 录,立减类活动,1,贷款类活动,2,2011年6月1日8月31日,终端各旗云4S店,新购车
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