你是不是要拉赞助.ppt
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2、服务 2. 面对的不是普通消费者,而是企业特别部门的管理人员,甚至企业高级领导等成功人士,我们必须明白,我们不是在单纯地向商家要钱,赞助是一件互利的事情! Win-Win,二、赞助几部曲?,准备策划阶段 联系交涉阶段 操作落实阶段 总结反馈阶段,准备策划阶段选择,()我们的活动 ()商家的愿望 ()利益结合,()我们的活动,活动情况: 主题 活动特点亮点 形势与内容 历届情况 组织者 参与者 关注者 宣传情况:宣传阶段、宣传力度、宣传手段 校内网站(学校、学院、青年人大、天地人大)、 传单、海报、横幅、展板(教学楼、宿舍、食堂) 广播台、校报、院报、青年人大报刊 校外网站(校园频道、BBS)、
3、报纸、电视等媒体 经费情况 知名媒体、知名人士,()商家的愿望,通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益 提高知名度、美誉度 宣传产品或活动 获得直接经济利益 大型企业、小型企业、新进企业,例: 迎新时期赞助商在高校做赞助宣传的好处? 1. 最佳投资时机: 对商业信息敏感冲动 学校商业氛围放宽 2. 刺激短期销售 第一次拥有消费自主权,会冲动购买 新生入学需要大量生活相关的产品 3. 培育市场 新生对价格不敏感,品牌忠诚度不高,()利益结合,我方优势与对方的契合点 组织的特点:计算机系找电脑商 体育系去找体育器材专营 音乐系外语系,找美容时装化妆品等商家 活动的特点:书法比赛与书店合作 英语比赛
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