第十二章定价策略.ppt
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1、第十二章 定价策略,影响定价的因素,定价的一般方法,定价的基本策略,价格变动反应及价格调整,定位策略,第一节 影响定价的因素,一、定价目标 任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略要求来进行。 1.维持生存 2.当期利润最大化 3.市场占有率最大化 4.产品质量最优化,二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格,第二节 定价的一般方法,一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法。 (一) 成本加成定价法:按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。 公式:P=C(1+R) 其中:P:单位产品售价 C:单位产品成本 R:成
2、本加成率,(二) 目标定价法:根据估计的销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。,二、需求导向定义法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法,包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。 (一) 认知价值定价法:企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。 (二) 反向定价法:企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。,三、竞争导向定价法 (一) 随行就市定价法:企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 (二) 投标定价法:政府采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品
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