第十五章国际贸易的基本程序.ppt
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1、第十五章 国际贸易的基本程序,2019/4/12,2,本章的主要内容,第一节 交易磋商的一般程序 第二节 交易合同的签订 第三节 出口合同的履行 第四节 进口合同的履行,2019/4/12,3,第一节 交易磋商的一般程序,磋商的形式:交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。 磋商的内容:品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运(含交货期限)、保险、支付方式以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运(含交货期限)、保险、支付方式等内容,人们一般认为是主要交易条款。其他条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。 交易磋商的一般程序:询盘、发盘、还盘和接受
2、四个环节,2019/4/12,4,一、询盘,询盘的含义:也叫询价,它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出,也可以由双方当事人同时提出或互相提出。 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用,而只起邀请对方当事人发盘的作用。 询盘的方式 :口头方式、书面方式。 询盘的种类:买方询盘 、卖方询盘,2019/4/12,5,买方询盘举例,请报“帆船”牌中国桂皮,干净,无霉,水分不超过19%,灰末不超过4%,挥发物不超过1.7cc/100g,一月份交货之CIF孟买价。 Please offer Chinese ca
3、ssia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g,January shipment CIF Bombay。,2019/4/12,6,卖方询盘举例,我公司可以提供“帆船”牌中国桂皮,干净,无霉,水分不超过19%,灰末不超过4%,挥发物不超过1.7cc/100g,一月份交货,请出价。 We can offer Chinese cassia bark whole “sailing boat”
4、brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g,January shipment CIF Bombay,Please bid。,2019/4/12,7,1、发盘,又称报盘、发价、报价,是指买卖双方的一方(发盘人,offeror)向对方(受盘人,offeree)提出交易的各项条件,并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易,同时订立合同的一种肯定的意思表示。 发盘既是商业行为,又是法律行为。一项发盘对发盘人产生法律上的约束力,一经受盘人完全接受并按规定
5、答复,即双方的合同关系立即成立,交易达成。,二、发盘,2019/4/12,8,2、发盘的形式,发盘可以通过口头发出,通过口头提出的发盘称为口头发盘;发盘也可以通过书面提出,通过书面提出的发盘称为书面发盘。 在实际业务中,发盘大多是由卖方提出的,但有时候也有可能由买方提出。这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。,2019/4/12,9,3、有效发盘的构成条件,构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成条件: 发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿。 发盘的内容必须十分确定。 发盘必须送达受盘人。,2019/4/12,10,
6、4、发盘的有效期,发盘的有效期(或称为接受的期限)是指可供受盘人对发盘行使接受权利的期限。 口头发盘,除双方另有规定外,受盘人必须立即接受,发盘的效力于谈话结束时终止。 书面发盘,有效期可由发盘人在发盘中明确规定,也可不作明确规定。明确规定有效期的发盘,从发盘送达受盘人时开始生效,直至有效期届满时为止。 不明确规定有效期的发盘,按惯例在“合理的时间”内生效。,2019/4/12,11,5、发盘的撤回,发盘的撤回(Withdrawal)是指发盘人以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通知,并在发盘生效之前送达受盘人,以收回发盘,阻止其生效的行为。 任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷的通信方式使撤
7、回通知早于或同时发盘到达受盘人。,2019/4/12,12,6、发盘的撤销,发盘的撤销(Revocation)是指在发盘生效之后发盘人促使发盘效力归于消灭的行为。 并不是所有的发盘都可以撤销的,发盘在有些情况下不得撤销。 根据公约,已为受盘人收到的发盘,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人,则该发盘可予撤销。 注意:如果发盘人发出撤销通知,那么,在撤销通知到达受盘人之前,受盘人发出接受通知(如投邮或交发电报等)时,该发盘就已经不可撤销;当接受通知到达发盘人时,接受就开始生效。,2019/4/12,13,7、发盘的终止(Termination),发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效
8、力可以在一定条件下终止。根据公约,发盘失效的终止存在于如下四种情形: 超过了发盘规定的有效期。 受盘人表示拒绝或发出还盘。 发盘人对发盘有效撤回或撤销。 其它特定原因如不可抗力等。,2019/4/12,14,1、还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人。 受盘人在收到发盘之后,若不能完全同意发盘的内容而又欲进一步磋商,就可以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。,三、还盘,2019/4/12,15,1、所谓接受,就是受盘人在接到对方的发盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条件以声明(Statement)或行为
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