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1、第 1 页 销售助理工作总结范文【三篇】 特征码 QTKUYBOduvZYaHKEbxak 销售助理工作总结范文篇一 初来北京时很迷茫,不知道自己合适做什么样的工作。很 幸运进入的第一家公司,从前台做起,后来接触到了销售助理 一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手,渐渐的喜欢上了这份 职业,也觉得自己很适合这份有挑战的工作。 做了多年的销售助理,从中学到了不少,也了解了很多, 在不断的累积经验中,也从中悟出了一些做事的心得。 一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质 是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。 从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要有个过程,不过这个 过程不会给
2、你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。 二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导,同事, 各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工 作很顺利的进行,减少错误的发生。 第 2 页 三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事, 而且会遇到突发的事情,这就需要对所做的每件事作出合理安 排。轻重缓急要分清,不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在 已经养成了一种习惯,每天睡觉前都要将今天或明天所要做的 事都在脑子里过滤一遍。 四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你 把事情做完的时候,一定要遵守这个时间概念,提前做好是最 好的,如不能按时做好,一定要跟别人沟通。 五、超前意
3、识。就是要把有些事想到前面去做好,就比如 当你决定明天要喝茶时,今天就提前把茶叶买好,这样做不会 手忙脚乱。 六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道 的,这时候不能因为你的服务,使客户对公司的产品和形象不 满意,让销售员的前期工作白做了,所以,对于处理与客户之 间的关系是非常重要的。 七、尽量把事情做得详细一些,对后续的工作也能起到一 定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的,有时能遇到一些 第 3 页 突发的事情,这就需要有应对能力和经验了。 可以说这是对我营销学习和实践的一次很好总结,能够以 优异的成绩通过考试,更是对我强有力的鼓舞和鞭策! 销售助理工作总结范文篇二 白驹过隙,转
4、眼我在金网络已经工作快半年了,自 20xx 年 7 月 2 日到岗,至今五月有余,在这五个多月里,我体会到 了完全不同于学校的生活氛围,这对于刚入职场的我来说,某 种意义上来说也是一大挑战。回望 20xx 年度的工作生活,感受 到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都 在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了,也 带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来 时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了,我很荣 幸能在刚踏入社会时加入这个团队,跟大家一起慢慢成长。自 20xx 年以来,旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大,引进
5、了专业人才, 专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向规范,各 部门职能作用也在逐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理 回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助 下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本 第 4 页 职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破, 工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作事项总结如下: 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表,及时更新销 售数据,定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、 月报等。 3、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常
6、行政事务,如物料、考勤 等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保 规定时间内取得结果。 6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保 现场销售程序顺利进行。 未达目标的工作分析上述工作事项,在刚接手工作的时候, 由于业务不熟练,工作中出现过一些纰漏,给领导和其他同事 第 5 页 造成了一些不便,对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事 的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工 作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好 的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方,在这 五个月期间,我在工作中还有一些
7、不足之处有待改进: 首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出 现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。 其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双 赢。 再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作 时,尽量做到有条有理,主次分明。在今后的工作中,我一定 注意以上所述的不足之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在 自己的岗位上能够游刃有余。 20xx 年工作改进措施 针对 20xx 年度工作中的不足,根据本职工作的性质,现对 自己提出以下改进措施,希望在新的一年里,能在本职工作上 有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力。 第 6 页 1、业务体行政助理的工作要
8、求细心、有条理,在 20xx 年 里,我一定要进一步改进工作方式,遇到工作不急躁,确保从 自己手里出的每一个表格都完美无缺。 2、注重自己的工作方式,整合人际关系。在执行现场制度 的时候,公私分明,责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率。 4、进一步改进工作方式,避免重复性工作。 销售助理工作总结范文篇三 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所 走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜, 多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加 之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺 利进行。 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐
9、观,原因在于集团 总部结款不及时。20XX 年我会尽量克服这方面的因素,及时与 第 7 页 各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下: 销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排 名情况;清理业务理手上的借物及还货情况、协助大区经理的销 售工作: 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理, 并辅助他们抓住定单; 经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问 题及应对方案,以求共同提高; 合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;、公 司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理, 与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情 况,由于
10、往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或 等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行 推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的 不同进行分析;、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的 任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 第 8 页 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX 年自 己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个 方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇 总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量, 质量以及自身的
11、服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下: 第 9 页 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最 低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在 库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销 售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象, 采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应 商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客 户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品, 由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合 格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合 的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员。
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