第四部分网路订价策略.ppt
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1、第四章 網路訂價策略,旗標公司授權採用本書為教科書之老師得於教學時使用本著作內容,或製作為線上數位教材,供使用本書為教科書之學生,透過校園內部網路連線方式,實施個人非營利性質之線上檢索及閱讀,但不得下載,並不限地域,作為學術研究目的之參考。,大綱,定價方式 影響定價的因素 訂價目標的訂定與價格效應 網路定價策略 品牌與價格 網路技術與網路定價,定價方式,標準定價法 以需求和成本為主要考量的定價方式。 平均成本定價法 邊際成本定價法 公式定價法 將產品成本、網站管銷成本、運輸成本、稅率等等一併考慮進來,加以權重後寫成公式,來計算銷售價格。 流行水準定價法 參考他同行網站的價格,來訂定自己的產品價
2、格 優點:(1) 流行一致的價格有助於產業和諧度。(2) 是一種集體智慧。(3) 適用於不易衡量成本的產品。,影響定價的因素-定價3C,Cost (成本):很顯然價格的形成必須符合成本原則,價格應該高於成本,否則變成賣一個賠一個。但若是有其他的策略考量情況又不一樣,例如:為了打開知名度過去曾有過一元機票的瑞聯航空。 Competitor (競爭者):價格符合成本的要求之後,還得視競爭者的價格來調整。若是獨站或寡佔,成為價格領導者則又是另一種情況。 Consumer(消費者) :最後還要看消費者是否接受這個價格,基本上價格是在消費者認知的價值以下,消費者才會覺得有價值或物超所值。,影響定價的因素
3、,產品特性 市場特性 完全競爭市場:則廠商是價格的接受者。 獨佔市場:由單一企業來決定價格,則應以長期經營為考量。 需求彈性 彈性1:PTR,減價策略 彈性1:PTR,加價策略 市場區隔 政府法令 配銷通路 顧客心理 品牌經營,訂價目標,利潤導向的訂價目標 銷售額導向的訂價目標 非經濟性導向的訂價目標,網路價格效應,分擔成本效應 (Shared Cost Effect) 價格-品質效應 (Price-Quality Effect) 替代認知效應 (Substitute Awareness Effect) 存貨效應 (Inventory Effect) 獨特價值效應 (Unique Value
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