奇胜跑步机推广方案.ppt
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1、奇胜跑步机推广方案,福建泉州周先生 2011年7月16日,随着人们强身健体意识的增强,随着体育运动的广泛开展,市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。据调查市民每周只在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60以上,有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情,缺乏认识,缺乏参与的自觉性。,背 景,当前,我国跑步机市场上,已有众多的知名品牌:乔山、汇祥、BH、兄弟、舒华、爱康、模斯、传世、澳瑞特、万年、英派斯、好家庭、人和、汇康及国际品牌,它们分别占据了跑步机高、中、低的很大市场份额,且竞争激烈。,背 景,目前,人们锻炼健身方式方法多种多样,健身器材也因此品种丰富,同时也因人们的经济
2、状况与生活空间的限制,对健身器材选择也有很大的区别。,市场分析,健身 方式 选择,无或低收入青少年,较高或高收入青中年,收入降低中老年,哑铃、篮球、羽毛球、户外跑步等,高尔夫、健身会所、自有高级健身器材等,公园散步、广场舞蹈、公共免费健身器材等,市场分析,跑步机的特点与价格,较适合较高或高收入群体使用,而该群体主要是社会精英人群。,家用跑步机市场,商务人士,专家学者,企业白领,政府领导,明星艺人,企业家,企业骨干,知识分子,当前,市场上各品牌跑步机,均有高、中低档的产品,对应不同经济收入和需要的消费群体。,市场分析,跑 步 机 产 品,高档跑步机,中档跑步机,低档跑步机,中等收入精英,普通收入
3、精英,商人、领导、艺人等精英,据调查,社会精英们的健康状况不容乐观。精英们几乎不参加体育锻炼的达80以上,除部分精英们对健身活动缺乏热情外,大部分精英对健康还是有很高的认识,并有健身的意愿。,市场分析精英健身状况,市场分析生活形态,中等收入精英群体,追求品位,网络媒体,个性鲜明,享受生活,时尚杂志,拼搏事业,理性消费,档次商店,为了更好地推广奇胜跑步机,我们需要了解目标消费群体的生活习惯、价值观、心理、消费行为和视听接触特点,为我们的营销策划提供依据与方向。,市场分析消费者分析,国内市场:据一项问卷调查资料,近年来普通白领想购买健身器材的约占437。目前,我国白领人口比例占18%左右,其中中等
4、收入白领再占其中的29%左右,约有7150万人,按每人平均消费4000元计算,则有2860亿元人民币的市场需求,可见国内的中等收入白领消费潜力十分巨大,市场十分广阔。,优势,市场分析奇胜跑步机SWOT分析,市场分析奇胜跑步机优势,优势,1、“奇胜”为中国驰名商标,具有良好的知名度。 2、拥有多项品质认证。 3、具有一流的大规模的生产线和技艺优良的员工。 4、企业具有较好的公益形象。,市场分析奇胜跑步机劣势,劣势,1、“奇胜”跑步机项目起步晚,推广刚开始。 2、市场上已有众多的知名品牌产品占据高、中、低 市场,因而奇胜推广有一定的难度。,市场分析奇胜跑步机威胁,威胁,1、奇胜跑步机为贴牌生产,暂
5、未能掌握技术核心, 也暂时未能研发新产品,创新受限、生产受限, 发展市场受到限制,未来竞争很可能处不利地位。 2、现有渠道对跑步机项目较生疏,对前期推广有 一定的难度。,市场分析奇胜跑步机机会,机会,在同档价位上,奇胜跑步机具有品质更优的进口电机 、更丰富的功能,更先进的负离子产生装置,娱乐性 更强,性价比更高。,精英与奇胜跑步机有哪些联系点,中等收入精英,奇胜跑步机,理性消费,质优价对,追求品位,享受生活,拼搏事业,个性鲜明,高档时尚,快乐健身,健康动力,功能独特,根据上述中等收入精英群体生活形态与奇胜跑步机之间的联系点,建议如下独特的品牌定位,以利于产品的市场上突围,获得竞争力:,奇胜跑步
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