如何到客户家轻松愉快谈保险.ppt
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1、如何到客户家轻松愉快谈保险,【早会专题】,我到客户家,不是很突兀的谈保险,而是在与客户愉快的交流过程中,适时切入保险。 保险是一种准备 在与客户谈到保险是一种准备时,我会针对客户的职业不同,打不同的比喻,形象的说明。譬如向有车一族的客户,我是向客户这样说:我们看到我们驾驶的轿车,一般有四个轱辘,您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘,这个轱辘叫备用胎,上上备用胎我们不是巴望车胎破带,假如在闹市区或在家门口破了带,马上卸下来修修,假如我们不带备用胎,走到荒山野外或行驶在高速公路上,一下破了带,这辆轿车不是一辆折叠自行车,折吧折吧可以扛回家,届时会感到有个备用胎真好!我们的人生就像一辆车,也需要一个
2、备用胎。,保险是一种责任 在与客户谈到保险是一种责任时,我向客户这样说:我们男人,身为一家之主,就像一棵大树,我们的爱妻就像大树底下的一片绿草,我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着,就是滴点露水,绿草也会常年绿茵茵的,小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设,大树被风吹歪甚至吹倒,绿草缺少呵护,会被人践之,小蘑菇也长不好。您是一家之主,在您的呵护下,您的爱人和孩子才能生活的无忧无虑,但是现实生活中,有若干意想不到的事情发生,譬如意外和疾病,届时,对我们的爱人来说,不单单丈夫怎样,对孩子来说,爸爸怎样怎样,更重要的是这个家庭失去了稳定的收入来源 。尽管我们不愿看到的事情,发生的
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