企业战略分解与落地.ppt
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1、,企业战略分解与落地,主讲:王瀚骏,http:/,职业经理人的计划能力,作为一个职业经理人,应具备专业的计划能力 始终有明确的目标 预算未来的工作量 决定必须完成的工作量 决定如何完成工作 能找到问题的关键 能确定最佳时机 经常不断的督促计划的实施 利用一切方法使计划更切合实际,http:/,计划执行不力的借口,计划没有变化快,计划只是一种工作; 计划的成败完全取决于执行的好坏; 计划制定人人有份自上而下简单分解.,http:/,年度计划在企业中难点,年度计划与企业战略规划的联系 计划中年度目标的预测与设定 围绕目标应开展的具体工作有哪些 具体工作的评价标准有哪些 日常工作很难与年度计划找到联
2、系,http:/,计划的结构,总体目标,年度目标,市场分析/问题与机会,立项,项目分解/执行计划,资源需求,监控计划,风险评估与对策,http:/, 结构与内容,2.年度目标,1.总体规划,关键问题,4.立项,市场立项 销售立项 研发立项 组织发展立项 人员发展计划 。,7.监控调整,8.风险评估,人力资源,市场环境 客户/消费者 竞争者 企业自身 上年度分析,3.市场分析,财务部,销售部,市场部,生产部,内部,销售,市场,5.项目分解排期,研发部,6.资源需求,http:/,计划中事件的结构称谓,系统 计划 项目 任务 活动,重要性,复杂度,资源,http:/,年度计划在企业发展中的作用,战
3、略与目标,流程,企业文化,人力资源,计划,架构,制度 职责,http:/,要具备这样的标准, 必须通过项目管理和量化管理的思想对组织进行全面系统的设计,http:/,制定计划的原则,由上至下的制定模式 战略品类品牌年度 围绕目标 目标方针方法 以市场为导向 市场分析问题解决方针 整合资源 市场部销售部技术部人力部。等,http:/,计划第一章:前言,介绍计划书的背景,产品的特点,产品的改进过程, 新产品的功能特点等等 简要介绍企业的总体发展规划与目的(OGSM) 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位,http:/,战略规划与发展目标-具体阶段规划,具体阶段规划,范例,http:/,计划前分析,
4、知识度 参与度 忠诚度 分类与盈利状况,http:/,案例,张总在年度总结会上宣布:明年我们的目标是较今年增长50%,一个销售代表问:这个50%是怎么来的。回答是 因为今年我们增长了40%。,http:/,计划第二章:年度目标,年度目标由整体战略规划指导制定 目标应以量化方式表述 目标通常分为以下几种:,http:/,目标的分类,市场指标:市场占有率;销售额;利润;品牌资产 组织目标:人均利润率;项目经理人数;员工满意度。,http:/,年度营销目标的设定,A:消费者的态度。即消费者对产品的相对喜好程度愿意买; D:渠道/终端因素。即消费者获得产品的难易度买得到; P:价格因素。即消费者获取产
5、品的代价买得起。,http:/,这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型,S = (ADP)Su,http:/,组织目标的基本模型,组织潜能=员工态度x员工能力 =动机 x 情景 x知识 x 技能 文化 架构 培训 薪酬 流程 传帮带 职业发展 制度 手册 职责 员工潜在工作绩效 组织资源 机会组织运作结果,http:/,计划第三章:企业现状分析与对策,市场的宏观经济状况/市场总需求分析 客户/消费者状态分析 竞争对手分析 企业资源能力分析 前期业绩及策略检讨 关键问题与机会分析,http:/,竞争对手分析,全国性优势品牌(前三位)
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