如何撰写商业计划书营销制胜.ppt
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1、如何撰写创业计划书 _营销制胜,天津大学管理与经济学部 马向阳,一、什么是创业计划书 二、创业计划书的主要编写格式 三、撰写创业计划书应注意的 几个问题,概念:创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的:赢得投资,一、什么是创业计划书,如何撰写创业计划书,创业计划书 作 者创业者 读 者投资人 核心内容赢得投资,一、什么是创业计划书,如何撰写创业计划书,投资人想了解什么? 、产品、服务 (干什么?) 、生产工艺及过程(怎么干?) 、市场需求 、竞争对手 、经营团队 、股本结构(有形资产、
2、无形资产、股东背景) 、营销策略 、财务分析(利润点、风险、投资回收期),一、什么是创业计划书,如何撰写创业计划书,(一)创业计划书摘要 (二)公司概述 (三)公司的研究与开发 (四)产品或者服务 (五)管理团队 (六)市场与竞争分析 (七)生产经营计划 (八)财务分析和融资需要 (九)风险因素 (十)风险投资的退出方式,二、创业计划书的主要编写格式,如何撰写创业计划书,创业计划书摘要,二、创业计划书的主要编写格式,如何撰写创业计划书,创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩创业计划书之精华,反映创业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇
3、幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容: 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销组合策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,产品或者服务,二、创业计划书的主要编写格式,如何撰写创业计划书,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称(品牌)、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,市场与竞争分析,二、创业计划书的主要编写格式,如何撰写创业计划书,目标市场策略:S
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