如何有效开展绩效面谈.ppt
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1、如何有效开展绩效面谈,乌鲁木齐第一宣广处 马三全,个人情况介绍,2012年2月12日入职实习,参加公司第一批模压训练 2012年6月毕业江西中医学院 2012年3月-13年4月在空白市场库尔勒负责开发上量 2013年5月调回乌鲁木齐负责自治区中医院上量、新医大五附院开发上量、乌鲁木齐市中医院开发上量、新疆兵团医院的开发 2013年10月提升乌鲁木齐一办主管 2013年12月经理转正,目 录,PART1. 绩效计划面谈,计划面谈三步曲,了解代表工作状况,沟通解决目前工作中存在的问题,明确客户计划销量,根据计划目标预估绩效得分,明确目的,第一步,第二步,有效利用表格管理,客户销量分级表,第三步,代
2、表,经理,代表、经理,对代表提出问题的解决以及各项指标分解,预估下月绩效分数以及销售额,本月工作总结以及下月绩效分解,举例,个人情况:代表宾江伟预估本月绩效C级,销售额计划6.5w,实际完成7w,个人状态较好 代表总结:销售额完成这块中医院、妇幼总体达到预期销量,私立医院比预期高50瓶。新品新客户29285突破20,新品处方客户完成率2/3,01这块69733突破20,01处方客户完成率80%,老客户都没有掉量 代表分析:超额完成,但是部分计划突破的客户未突破 32525客户一直再用卫喜康,产品不认可,04未突破20,失分。 29914客户启动03用药,谈量后没有持续跟进,未突破20,失分。
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