如何进行一次成功的路演.ppt
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1、如何进行一次成功的路演,西科天使基金 2014.7.16,什么是路演?,顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时,为了说服别人,总要站在街头声嘶力竭地叫卖。 路演(road show)一词就是由此而来的。到后来,虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段,但路演的习惯还是保留了下来,而且,路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。 发展到现在,路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业和项目“路演”。(1、在路上;2、不是演戏),路演创业者寻找投资人的路径之一,依据信任距离的远近,通常将创业者寻找投资人 的路径分成了9条: 创业者(Foun
2、der) 父母及亲属(Family) 校友等朋友圈子(Friends) 熟人引荐 专业的第三方平台 线下活动 专场路演 网上公开的联系方式 投资人名录,路演前的准备工作,你是否需要融资? 你需要什么方式的融资? (股权、债权,天使、风投、战略投资者) 你做好引进投资的准备吗? (发展阶段,心理,技术、业务、管理、人才),路演前的准备工作,一、关于商业模式: 1、最好一句话能说清楚; 2、定位真正属于自己的潜在客户; 3、明确给谁解决什么问题,带来什么价值。 二、关于行业背景: 1、国家政策,主流宣导几乎可以不讲; 2、只需讲你可以做什么,正在做什么,下一步准备做什么。 三、关于团队和资源: 1
3、、和现有业务比较关键的团队成员,有多少说多少; 2、明确落实可以调配的资源及程度,不是你的或不确定的可以不讲。 四、关于融资计划: 1、说清楚需要多少钱,越细越好; 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方,越细越好。,路演前的准备工作,创业者:我是做什么行业的、核心竞争力在哪儿、目标客户是谁、简单运作模式和赢利模式是怎样的、现有或潜在的市场有多大、竞争对手都有谁、我现在缺多少钱。 投资人:有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据。,路演现场注意事项,1、事先对路演听众有所了解 “从听众出发”:高校老师评审、政府主管机构、投资机构,重点围绕听众最想听到的关键进行阐述 只有一套讲稿和PPT,按照固
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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