亲人们别和钱较劲!微营销落地操作.ppt
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1、亲人们,别和钱较劲! 微营销落地操作,一个产品的微营销设计,一、微工具的属性(精神生活)大杂居、小聚居 1、娱乐属性(高粘性):充填无聊时间 2、社交属性(高粘性):满足精神生活 3、信息属性(中粘性):高效低廉的通信工具 4、商品交媒(中粘性):传递交易商品信息 二、销售模式的分类 1.传统网络销售的模式 由商品流产生信息流,产生人流购买 2.微营销的模式 由人流产生信息流,产生商品流购买 3.新媒体的模式 由信息流产生人流,产生商品流购买,微营销产品分解,产品:百度 淘宝 搜索 把产品做横向与纵向对比 提炼优势卖点 定位:目标群体验产品给出客观评价,外观、 味道 、功能 、优点缺点、 价格
2、高低 购买与拒绝理由 如何推广产品 潜水:找到目标群体的活动范围,活动时间、爱好与消费习惯 根据群体汇总调研数据 活动:设计活动与传播文稿 设限:信息预埋 买手布点 炒作:体验分享,顾客拉评、买手引导 互动:价值观转化客户转化产品转化,微营销的活动设计,同城双线、双微互动 同城活动,定位加粉 目标群体的活跃区,二维码; 活动评、转奖励要与线下一致; 微信单图文+网页链接,绑定互动,双推双进; 时间天数能够超过7天; 好不如早,早不如巧,用别人不在乎的价值做附加值,“羊毛出在狗身上”; 迅速占领无知领域; 消息要符合目标群体的活动要点: 商业区:10点-6点 商务区:9点-11点 11点30分-
3、14点 住宅区:7点 12点 20点-22点 教学区:10点-15点 21点-23点,微活动奖品与运营,引导客户扫二维码 奖品尽量自取,或方便快递 活动人员或客户要截屏分享 自治二维码,个性、漂亮 活动统一监测,统一二维码 多工具增加趣味 评价再分享,大众点评+转发 收集储存评价管理再利用 活动文案内部调查 用真像说话,客户见证=成交量 活动物料、海报、展架、台架、手册、地贴、名片、photo 分组发布,广告只发给意向客户 活动推进时要有奖励政策 活动要借助节日、故事、新闻,活动黄金期操作,活动加粉510万人,十倍放大用关注,40以上用文案 黄金24小时 5小时5千 大于50自己传 12小时1
4、万 借力、空炒 24小时3万 用话题引导 48小时5万 抽奖 72小时89万 自由不可控 操作 50名活跃、50名互动、30名服务 血拼 礼品参加新浪活动 添加微博会员,10元/月,可以用广告版,活动一期5-7天,标准化+故事化+实用化+转发技巧 活动+话题【期待、等待】 品牌+内容+故事+5个人+奖品 文案内容比例 60字的故事+1530字的目的 +30字的参与方式 D . 活动的启动 a.同时发布 b.群体引流 c.评论回复有奖 d.公司全面参与 e.下线活动互动 f.体验分享会,微博工具号养成:,定位:姓名、行业、产品、个人号、品牌、行业、企业号 不要超过7个字,最好是4个 关键词设置:
5、 搜索40个行业热词,由大到小排列,不低于1000万数量 个人标签:由大到小,4个字,放前6个, 第7个开始4-3-2-1 关键字数 关键词的区配度=曝光率 根据节日热点每月换一次,定时更新 准备40组热词可换用 用优势产品建微博,便于查找,微博发布标准规则: #标题#空1格【营销主题内容】+内容(用分层)+人+网址(目标链接)+图片(卡通、动漫、贴图易被关注) 不能发的内容: 攻击性的内容 宗教话题 性文化话题 政治话题 发布时间: 7:009:00 12:0014:00 20:0022:00 发布内容的比例: 30%专业知识,40%品牌故事,30%产品试用分享介绍 粉丝在01000个增长内
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