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1、第 1 页 20XX 年公司未来工作展望范文 1500 字1 特征码 smUvFKpGwLDgfjWNEomd 转眼一年又接近尾声,新年又将到来。以下是由查字典范文大 全为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料,希望 读者朋友们有帮助。 求真务实,开拓创新,让我们 XXX 公司的未来精彩而有激情! 营销部成立以后,必须经历半年的时间历练,其建立初期可能 有部分行业外的业务精英组成,需要经过公司相关部门领导的 支持与配合,营销部的业务人员水平才可以不断提高,团队建 设才可能相对牢固,有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。 当营销部成立半年之后,业务人员就会有流动,同时也给公司 带来了一定
2、的经济损失(包括隐形的),其中会有不少业务人员 存在着很大的机会主义导向,这时候,作为领导者就必须思考! 绿化公司要想取得长足的进程与发展,必须提升自身的核心竞 争力,从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观,其次 就是业务技能,从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、 营销和技术的认识。 第 2 页 目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干,勇于开拓 的领导层!?没有?!)XXX 公司创建以后,怎样才能以超常的速 度在发展?是领导层的思想高度统一,再加上自身技术的优势, 在未来百年,仍将持续发展! 通过对同行业的营销分析和对 20XX 年行业市场的预测分析以及 营销工作的回顾,我对
3、 XXX 公司的营销市场非常乐观并有信心 实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标) 一、 核心业务工程合同签约额:15000 万元(深圳 8000 万元, 惠州 3000 万元,东莞 3000 万元,其它城市 1000 万元以上)。 核心业务签约工程量:35 万平方米。 二、 核心业务工程合同回款额: 12000 万元。 三、 核心业务工程合同毛利率:20%。 四、 多渠道,多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等 品牌开发商的合作,力争在 20XX 年品牌开发商所建楼盘项目工 程占签约总量的 5%以上。 上述营销目标,须通过以下途径和切实措施来实现: 第一、整合组织机构 根据公司组织架
4、构和管理模式的调整,建议营销部组织机构相 应作出调整,使得机构指挥管理更加集中,职能职责更加明确 和清晰,管理人员更加精练,运转更加高效,支持服务更加到 位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部 以及办事处。 第 3 页 商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板,审 核和配合工程结算,设一专职人员负责外围业务服务,下单跟 单等。 业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、 拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和 客户的管理。 售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户 满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。
5、营销中心配一助理,全面负责公司营销目标的实现,负责营销 策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规 章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理,可设兼职经理或 主管各一人)。 将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心,便于统一 指挥,运转高效的目的。 第二、提高业务人员素质 年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干, 淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后, 加强新的业务队伍素质的综合培训。 打破原营销管理办法的框框,对业务人员薪金、提成及管理办 法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发 展的企业人员提成点基数都在 2%以上,可考虑参
6、照)。新的管 第 4 页 理办法将更加激励和严格,让有能力做到业务、做到高质量业 务的人员收入更高、积极性更高,与公司达到双盈,让想在绿 化公司混日子的业务人员根本呆不下去。 第三、强化市场调研、分析和客户管理 系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个 薄弱环节,现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验, 经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对 手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的 决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节,通过 系统的调研、分析,一是要准确掌握竞争对手情况,多手段地 收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品
7、特色、 服务、定价等多方面资料,把竞争对手产品或竞争同业的弱点 转变成我公司的长处,不断努力改进自己的产品服务来迎合市 场甚至领导市场,不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓 “知己知彼,百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析,了 解他们“who” 、 “which” 、 “what” 、 “when” 、 “where” 、 “how”等等。 “who”即我们的客户是谁,并不是所有的楼盘 都是我们的客户, 只有通过对开发商的调查才知道谁 第 5 页 谁才是我们应该去追求的对象, “which”我们的客户喜爱什么 样的产品,他们的需求是什么?“what”客户为什么要选择那样 的产品, “wh
8、en”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户 可能会在哪儿采购选择产品, “how”客户的采购行为为何?按照 这样的要求建立客户档案,并经过对客户调查后对客户进行优、 良、一般的分级管理,有的放矢地指导业务人员针对性地开展 业务工作,不仅会取得事半功倍的效果,而且还更有可能通过 价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务,知道协 助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务 等)来获取合同的来源,只有经常以价格以外的要素来决胜负才 有资格成为智勇双全的营销名将。 第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌 分析工程企业特点,参阅同行成功模式,在企业发展的一阶段 内发展外
9、围业务是企业迅速扩大市场占有份额,树立企业品牌, 规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。 20XX 年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展外围合 作业务的步伐,充分利用我司优秀的企业平台和技术能力,制 定科学合理、优质、宽松的服务政策,吸引、培育或挖掘有实 力的合作伙伴加盟 XXX 公司,成为绿化公司营销队伍的主力军, 力争通过二年的时间即至 20XX 年基本形成核心业务和外围业务 合作的业务平分秋色各 50 万 M2 以上工程业务的企业营销格局, 为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又 第 6 页 一重要工作内容。 第五、制度应一惯性,确保市场第一位置,成立设计中心,研 发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品 牌意识。 新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿! 自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成,作为一名 领导者应该还具备的更加卓越的人格魅力,坚韧的毅力,也是 今后努力改善的方面,诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长, 克服不足为 XXX 集团的发展,尽职尽责作出贡献并与绿化公司 共同发展的机会! 撰稿人:XXX 20XX 年 XX 月 XX 日
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