模块如何组建一家企业0000.ppt
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1、模块6 如何组建一家企业,目标: 让学生了解开办企业所需的程序 内容: 主题1:选择合适的市场 主题2:企业选址 主题3:企业的法律形式 主题4:计算所需资金 主题5:筹措创业资金 主题6:开办企业的途径,选择合适的市场,教学目的,在本次课结束时,使参加培训的学员: 掌握选择市场的5个“w” 了解选择目标市场的程序,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,有关市场信息的问题,1.什么是市场 2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息? 3.从哪里获得消费者信息? 4.什么是市场营销? 5.什么是市场调查? 6.什么是市场营销战略? 7.什么是目标市场营销? 8.什么是市场营销组合
2、? 9.如何评估市场营销活动? 10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况? 11.影响消费者市场的因素有哪些?,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是市场,指某个地区需要企业的产品(服务),愿意购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者可以描述为: ()需要企业产品(服务)的人 ()买得起这些产品(服务)的人 ()愿意购买这些产品(服务)的人 必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否足以支撑起另外一份生意,并且如何与竞争者的产品或服务区别开来。,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,创业者应该了解潜在消费者的哪些信息?,()辨别消费者:购买意图,年龄、
3、性别、婚姻状况、职业、收入,以及趋势。 ()了解消费者的需求:对产品、服务的具体要求。 ()了解消费者在何处购买:目前,以及如何使其转向。 ()了解消费者何时购买:购买时间,频率 ()了解消费者如何购买:网购,赊购,现金,刷卡。,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,从哪里获得消费者信息?,消费者信息可以通过出版物、商会、政府机构、报刊杂志等,还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是市场营销?,市场营销理论基于以下个前提: ()一切企业行为都应以满足消费者需求为目的 ()有利润的销售量比最大销售量对企业更
4、有利 运用市场营销观念,小企业应该: (1)确定消费者需求(市场调查) (2)分析自身竞争优势(营销战略) (3)准确选择目标市场(目标市场营销) (4)确定如何满足目标市场需求(市场营销组合),教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是市场调查?,通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究,可能会发现一些人们不满意却又比较容易解决的问题,或者发现一些比较容易提供的产品或服务。 市场调查还应该了解影响销售和收益水平的发展趋势。比如:人口迁移,法规调整,经济形势变化。,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是市场营销战略?,包括:识别客户群体即目标市场,
5、针对这一特定细分市场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务。 理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求,并且这些需求具有足够的规模和盈利性。,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是目标市场营销?,小企业可用于市场营销活动的资源是有限的,目标市场营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场。 细分市场的方法是: (1)地理细分:只服务于一个地理区域。 (2)消费者细分:只服务于某一个群体,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,什么是市场营销组合?,描述下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中。 (1)产品(服务) (2)价格
6、水平 (3)地点/渠道 (4)促销,广告,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,如何评估市场营销活动?,行业数据和企业以往表现都可以作为评估企业目前表现的参考。关键问题如下: (1)在消费者导向方面,企业是否已经做了能做的一切。 (2)员工是否确信消费者的需要得到满足?消费者离开是否怀着愿意再次光临的心情? (3)消费者是否在有竞争性的价格水平下找到了他们想要的东西?,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况?,消费者购买产品或服务是为了满足自身或家庭的需要,人们购买东西基于以下两条理由驱使: (1)感性理由。自豪、
7、社交成就、抱负、清洁、愉快、增加休闲时间 (2)理性需求。经久耐用、便宜、使用起来经济、便捷、高效、可靠,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,影响消费者市场的因素有哪些?,1. 人口的变化 2. 生活方式和生活态度的变化 3. 休闲时间的增加 4. 更多的信用购物方式 5. 白领人士和技术工人数量的增加 6. 教育水平的全面提高 7. 通货膨胀 8. 技术变化(移动通信、互联网),教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教学总结,市场的5个“W”,1、who 2、what 3、when 4、where 5、why,教学目的 有关市场信息的问题 市场的5个“w” 教
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