清华MBA系列课件企业成长9发现并选择企业成长的途径1ppt课件.ppt
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1、雷家骕 清华大学经管学院,第八讲,发现并选择 企业成长的途径(1),中国企业成长的影响因素,愿景及目标 理念及领袖 在产业链中的位置 核心能力、技术树与产品树 品牌(影响力)与文化(凝聚力),商业模式的有效性 核心能力与业务集中程度 生命周期战略 机会与增长点 成长的途径选择 企业整体行动力,发现并选择企业成长的途径:概论,紧跟大客户 敢于和善于打破惯例 面向主流需求的产品创新 面向批量化产销的技术整合 沿产业链拓展或深化擅长的产业链环节 复制企业的“板块核心能力”,商业模式创新 服务创新 整合企业外部价值网络 借助联盟的力量(研发制造营销) 向技术亲近度高的领域扩展 核心扩展与兼并收购 跨国
2、经营与企业国际化,途径1:紧跟大客户,客户才是真正的市场 你的业务跟着客户的业务走 客户成长你成长,大客户: 需求大的客户单个大客户聚毛成捆的大客户 有何风险?,例1:成都彩虹电器 例2:金融软件公司 例3:益华升印刷,惯例:常规、经验、习惯、思维定势 惯例的两面性(惯例也是制度):惯例也扼杀机会与创造性 打破哪些惯例? 常规与经验 对内之惯例(对员工) 对外之惯例(对客户、供应商) 陈旧的技术经济标准、行业做法,途径2:敢于和善于打破惯例,在制糖行业,国内外许多制糖专家认为,糖厂以日榨蔗量吨为最适宜生产规模。然而,广西贵糖企业集团综合分析本企业的核心能力,突破既成定论来确定本企业的创新目标,
3、并采取有效措施确保既定目标的实现。 早在年间广西贵糖企业集团的日榨量已连上五个台阶:吨吨吨吨吨吨。 结果,年实现利税比年增长。贵糖已居“中国糖王”宝座。,敢于突破常规与经验:贵糖,途径3:面对主流需求的技术创新,What: 技术创新产品创新(利弊)工艺创新(利弊)。 面对主流需求的技术创新? Why: 主流需求对应着巨大市场起始规模、持续成长的市场前景 Case: 微软、金洪恩、盛大游戏 长沙三好企业:白沙(共)远大空调(资)维维豆奶(台) How: 关注主流需求的演变:衣食住行衣食住行医教乐,经验一:二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史,二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史,二战后各国经
4、济发展是顺应主流需求的历史,二战后各国经济发展是顺应主流需求的历史,经验二: 改革开放以来沿海经济发展是顺应国内外主流需求的历史,广东(深圳)、上海、浙江、福建、山东。 80年代顺应国内短缺经济的需求 90年代顺应国内外两个市场主流需求 效果:沿海经济起来了!,改革开放以来陕西、广东钢铁产量变化(万吨),改革开放以来陕西、广东汽车产量变化(万吨),改革开放以来陕西、广东GDP变化(亿元),改革开放以来陕西、广东 人均GDP 变化(元),一个初步的判断,一定时期,一个国家、地区、企业,能否得到较大发展,与能否迎合主流需求、适时加快发展主流产业,有很大关系。 过去、现在、将来,必将都是这样! 要实
5、现21世纪中国经济的持续发展,就需要关注21世纪国内外经济生活的主流需求,迎合主流需求、发展主流产业,企业怎么办?,研究21世纪初若干年的主流市场需要 千方百计地发展符合主流需求的主流产业产品,21世纪初:国际主流需求是什么?,主流需求: 提高全球、区域、国家经济效率 (效率问题制约经济发展) 提高居民生活质量 (发展的目的是更好的生存和生活) 创造相对公平受益环境和机遇 (普遍受益才是真正的经济发展) 可持续发展 (各国皆受制于环境与资源问题),21世纪初:国际主流产业是什么?,主流产业: 为提高经济效率:通讯、计算机及公众化网络、交通、物流、智能化装备 为提高生活质量:种植业、智能化家电、
6、通讯、计算机及公众化网络、房地产、交通 为创造相对公平受益环境和机遇:通讯、公众化网络、交通 为可持续发展:新材料、新能源、环保产业 特征:产业知识化、知识产业化,21世纪初:中国的主流需求、主流产业是什么?,主流需求: 提高全社会的经济效率 (经济效率仍低于发达国家、技术差距大) 改善居民的生活质量 (我国仍然是发展中国家) 增强居民受益的公平性 (地区差距大、城乡差距悬殊、收入差距拉大) 经济社会可持续发展 (未完成原始积累、人口多、资源缺、环境恶化),21世纪初:中国的主流需求、主流产业是什么?,主流产业: 提高生产质量与效率:IT产业、智能化装备、通讯、物流、交通、中介产业 改善居民生
7、活质量:种植业、耐用消费品、房地产、医疗医药 增强社会沟通、受益公平性:计算机网络、通讯、交通 实现可持续发展:新材料、新能源、环保产业、教育(同时增强居民的谋生能力),现代工业生产的重要特征:规模经济,“产销批量”决定着“产销规模”; 产销规模决定着单件产品的成本价格; 产销规模决定着“规模经济性”; 产销规模决定着供货批量、中间商的稳定性,决定着企业的市场地位,途径4:面向批量化产销的技术整合,从产品创新到批量化产销的过程,获取批量化产销能力的途径,从产品创新到批量化产销,并不是自然而然的过程。 这可有四类解决途径: 途径一,购买其他企业现成的解决方案和能力 途径二,借助外部制造能力(OE
8、M) 途径三,将外部制造能力内部化(并购) 途径四,自己实施TIM,形成批量化产销能力 在三种情况下,企业需要实施TIM: 率先的、根本性的产品创新 率先创新者不愿提供制造系统的模仿创新 企业无力、或不愿购买他人制造系统的模仿创新,TIM的内涵,综合考虑: 新产品功能结构,新产品市场需求特征 生产工艺、材料、标准化、设备、过程控制要求 企业技术基础、投资能力、产业技术环境 选择: 相关技术方案、管理方案、商业方案,开发出批量化产销要求的: 产品制造方案 产品制造流程 产品制造系统 制造管理方案 有效商业模式,解决新产品的可制造性、可生产性、可营销性问题,形成批量化产销能力,TIM 的内涵,TI
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