皮具清洁养护店推广策略.ppt
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1、皮具清洁养护店推广策略,2012-01,目录,目标客户分析 线下推广策略 线上推广策略 执行注意事项 赠送资料,目标客户分析,她们是谁 她们在哪里 她们在做什么 她们是25-40岁的女性,家境富裕,是年轻的富二代或是企业高级白领。 她们大部分有车,在高级写字楼工作,平时注意自己的外表,所以会购买时尚杂志,也会上网查看最新服饰信息。 她们去星巴克喝咖啡,去高级商圈购物,还会去spa,美发沙龙消费。,线下推广策略,合作卡 优惠券 返佣 户外活动 杂志广告,线下推广之合作卡,相信拥有30家门店的我们已经拥有完善的会员体系,因此我们会有会员卡。我们的会员卡除了可以在自己的门店使用外,也可以与其他一些商
2、户的合作。例如和洗车,美容spa会所等商户,共同发行合作卡。 例如和车洁士发行合作卡。 卡片用途:使用该卡在我们这里和在车洁士消费都可以享受一定优惠。(具体细节和对方商谈) 卡片发放渠道:车洁士门店和我们需要推广的门店。 效果:该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的会员。,线下推广之优惠券,印制一些精美的优惠券,或者vip卡,赠送给一些皮具销售店,高级会所的会员或者世界500强公司的高级白领(经理级别以上)。 例如印制一批vip卡,持卡在我处门店消费可享受一定折扣优惠,有效期半年。把卡作为额外礼物赠送给合作方的会员。该方法同样适用于作为信用卡积分兑换礼品等。 效果:让目标客户知晓我们的
3、服务,并做出尝试。,线下推广之返佣,除了合作之外,也可以寻找一些商户,纯粹以现金返佣的方式来吸引他们为我们引荐客户。 例如在一些咖啡厅,客人结账时,赠送一张我们的优惠券,客人凭此券来我处消费,我们将支付一定金额的佣金给该咖啡厅。 效果,成本低,容易操作。如果客人不来我处消费,我们不需要付出任何成本。,线下推广之户外活动,选择一些高端的商场内,租借一个地点,举办一些活动,宣传我们的服务和门店。 活动方式可以是简单的照片展,也可以是皮包服饰养护清洁知识的介绍。可以请一些美女展示经过保养的包包和不保养的包包的区别。,线下推广之杂志广告,在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。 例如选定瑞丽
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