汽车S店团购会秒杀执行方案.ppt
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2、气氛促动意向客户下订,超额完成3月份的订单目标。,实施概要,通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店,促成订单。 活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演,活动主题,2011年3月27日 17:0021:30,超级团购秒杀夜 团购也疯狂,活动时间,宣传方式,销售业代邀约+短信平台+短信群发,活动目标,活动内容 活动执行 费用预算,活动指引,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/广宣,到店,成交,店头物料、短信、邀约,刺 激 到 店 / 下 订 因 素,到店抽奖:便携导航;折叠自行车;没中奖赠送
3、多功能应急灯,餐具三件套,团购价: 活动当天话术,团购,现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励,自助晚餐+喷火,特价秒杀车型(皇家版车型现场公布特价),现场下订1000元低2000元,订车特惠升级抽奖:根据订单量抽取次数不同,现场下订”砸金蛋赢笔记本“,销售业代一定要清楚活动内容,一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大!,超级团购秒杀夜活动内容,到店有礼,客户到店签到赠送鼠标垫一个,下订1000元抵2000元,活动现场下订客户,可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法:客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张1000元面值的
4、车款抵用券,抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少交款1000元。,现场团购价,单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐,特价秒杀车型,现场设定两款秒杀车型,以库存车及精品皇家版本车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型及商务政策商量后决定) 在活动中晚上18:30,由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!,超级团购秒杀夜活动内容,订车现场抽奖,订车特惠升级抽奖,现场订车客户,主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”,奖项巨大,吸引下订。 现场10个金蛋,10个奖品,中奖率100% 奖品设置:联想上网本1个;副厂
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